第32章 火龙果（第1页）

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做生意嘛，业务要不断扩大才能得到更加好的生活，只不过这个更好的生活不一定是员工，只能是老板。有人说作为员工不是应该要为公司创造更加大的利益吗？只有为公司创造更大的利益，自己也能够得到更加多的收入。这个不假，不过有一些不是人人都能做得到的，其中会涉及到很多的关系。

这天，李真豪他们叫梁丰钱和黄丽，还有财务一起出去，他们开一辆车，他们三个开一辆车。他们说真去农科院去接一个火龙果当年的专家，要去一个6ooo亩的果园进行指导。这个果园我是知道的，也知道在哪里，因为在他们去这个果园之前我和黄丽就已经去过几次，不过他们并没有找到对的人，甚至说根本就没有见到人。这个果园在我们当时去的时候就感觉到管理得不到位，看起来非常茂盛，可是挂果量却不是很大。我们不敢随便去知道，毕竟他们的阅历有限，每个人都有自己的管理方法，他人说的对不对先不说，人家相信不相信又是另一回事。梁丰钱他们当时去纯属就是为了推销自己公司的产品，想从中获得一笔收入。怎么说呢？可能是梁丰钱他们对这种行情还不算很了解吧，和这么大的一个种植户合作基本上可以说是比登天还难，也就是说对梁丰钱他们来说是不可能的事情。

每个人都说需要看效果，看效果这个不假，不过可以说是没有话语权，效果再怎么好也是没有用。还有就是，通常情况下找到大的果园，那么它的股东就不少，有负责采购的，有负责销售的，有负责管理的，非亲非故人家什么可能就会和我们合作。广撒网是一个办法，这里不合作就不代表其他地方不合作，这种是概率问题，基本和大海捞针没有什么两样。

梁丰钱是不知道人家怎么认识李真豪的，有可能是别人介绍，也有可能是通过某些途径认识，不过比梁丰钱他们大的公司不知道有多少家，为什么偏偏就找上他们？农科院的那个火龙果专家他们认识，这个人姓梁，他在他们的这个区说的上是一个最有权威的人，有许多的论文表在网上，并且在农科院里面有一个专门研究火龙果的基地，对于改良、增产提质增效等有着非常大的研究成果，基本上在种植火龙果当年遇到问题他都能够给出一个比较理想的答案。李真豪这次要带上他，那么就可以说明这个果园肯定有遇到了棘手的问题，不然也不会去请这么一个权威专家去解答。他们也知道，图片并不能看到全部，只有去到现场才能知道原因的所在，有时候去到现场也不一定，只能看到一些表面的问题，不过能解决表面的问题就已经是非常大的帮助了。

刚开始他们叫他们去到那镇的一个地方集合，不过梁丰钱没有听清楚，就直接出了，当他们去到了这个火龙果基地的时候并没有现他们，等了很久也没有。过了有半个小时吧，王紫薇说他们到了，怎么没有看到梁丰钱他们，梁丰钱他们也说到了，也没有看到他们，并且说出了位置。当王紫薇也告诉他们位置的时候就知道他们当时听错了，只为说是这个果园的位置，实际上不是。不过，她叫他们先不找进去，在路口等他们，等他们到了再一起进去。梁丰钱他们当然不会贸然进去啦，因为这几年的人我们都不认识，贸然进入人家问起他们来这里的原因说不出来怎么办？

等了很久，他们也终于到了，梁专家也到了，他们是一起来的，虽然都开各自的车来，不过他们是同时到达。原来他们说是去接梁专家也不是去农科院接，而是到另外一个火龙果园接，因为那个时候梁专家要先去那个果园帮人家讲解一些事情，最后才跟他们来的。来到这里他们就直接找知道叫谢厂长的，这个厂家很友善，一出来就带他们去找这个果园的老板，然后就是去看果园。这个谢厂长也是有趣，有那么多的好车不坐，就偏偏上了我们的车，说他们是领导，为了避嫌还是和我们坐一辆车比较好。

在车上聊了一下，现他竟然是梁丰钱的老乡，老乡见老乡，总有说不完的家乡话，聊着家乡的山，家乡的水，家乡的人。最后梁丰钱问他，怎么找到他们公司来的，他说是他原来的一个同学，这个同学之前到过他们公司，了解了他们公司的产品，觉得这个产品对于火龙果的生长有非常大的帮助，于是就联系了李真豪，然后他们就来了。他这个同学他们是认识的，年纪已经到了退休的年龄，不过他来他们公司面试，说现在退休了，在家坐不住，就想出来找个班上，继续光热。然后他们这里的产量低，收支不平衡，希望通过他们的产品来解决这么一个问题，然后就是叫李真豪找一个专家过来看看，希望能够在管理上有一些改进。这个老乡年纪也比较大了，他也说也退休了，只是家中有变故，不得不再次出山。

说来说去，一个人工作真的不能说是爱好或者热爱生活，就是为了家庭，为了生存，要不是为了这些谁又会愿意出来抛头露面呢。他还说今天过后，他们能不能合作是他们的事，现在他想解决的问题就是增产增收，而且这个那么大的果园，内部矛盾也是非常大，没有那个股东服那个股东，所以这里的产量才地下，今天叫他们过来无非就是希望通过外部的一些介入来解决这个问题，至于听不听也完全靠他们了。

他们先去一个地方看果园，就不直接去找他的老总了，在这里等就是了。不知道这个老总之前有没做好准备，也是让他们等了好长一段时间才来到，先不说他是不是真的有心改变，就单单这种心态就感觉不太相信我们。

梁专家等他们到了之后就直接开始讲解，说了这里为什么没有产量的原因。主要就是老枝过多，老枝冒新芽，冒花芽的几率非常低，他们也同意了这个观点。还有就是朝天枝的管理，没有及时让朝天枝下垂，因为朝天枝是不能能开花结果的，只会白白把营养吸收掉。专家就是专家，说话一针见血，他们也都同意这个观点。谢厂长也偷偷和我说，之前他也提过这些观点，只是他们不同意，一个说一样，开了加个大会都没有讨论出一个所以然来，后来就这样一直放任着，最后觉得不是办法就只能找外面的人来讲解。

刚开始李真豪他们说要找这个专家来的时候梁丰钱也约了几个种植火龙果的了老板过来一起听，不过最终只来了一个，这个果园正好就是在这个果园的旁边，所以他们就来了。实际上有很多果园都不愿意听专家的，觉得专家没有实战经验，理论一套一套的，完全没有结合实际出。他们都说需要理论来结合实际，这样才能有更加好的说服力。这个一点都没有错，梁丰钱是完全同意这样的观点。

梁专家一边讲解一边走，来到一个低洼地，说这里会泡水，泡水了就对根部有影响，现在这里的根部肯定有一些已经腐烂了，因为有一些火龙果已经在奄奄一息中。当务之急就是做好排水，不能在雨天有这个泡水现象出现，他们也说是这样的，但是没有及时做好排水。每一个观点，他们似乎都非常赞同，至于有没有去实施就不知道。

“有没有缺少微量元素？”谢厂长说。

“目前来看是不缺的，而且感觉肥力充足，不过要补一些微量元素也可以，因为这个火龙果花期多，采摘量频繁，适当补充一些微量元素还是很有帮助。”梁专家说。

谢厂长说这个微量元素无非就是给李真豪老板一些面子，他知道他们主要就是做这个产品，现在约了我们过来，不说一下可能会引起李真豪不满。李真豪那么积极地请梁专家来了解这个果园也是为了能够售卖一些微量元素给这个果园，只要这个果园能够合作，那么可以说是明年他的凯美瑞就可以变成了路虎。人嘛，并不是天生的慈善家，做什么都会考虑一些利益上的问题，特别是做生意的，没有白白的付出。再说，今天请这个梁专家过来，还是要用金钱来请的，这个费用不是这个火龙果老板出的，是李真豪出的，那么没有说一说，提一提他们公司的产品，肯定会让他不满。即使是嘴上没有说什么，心里也肯定不舒服。

最后他们来到了他们的柑橘园，这里的柑橘已经开始慢慢成熟，不过还没有采收，他们也摘了一点给我们品尝，不过也要把果皮埋到地上，说现在还没有开始采收，如果被一些人看到了以为可以吃了就会有人偷偷摘来吃。他们就这样东说西聊，也聊到了一些柑橘方面的问题，不过梁专家并不是这方面的，只是说他们农科院有一个廖博士对这方面颇有研究，如果有问题可以找李真豪约她过来看看。

时间过得真快，半天的时间一下子就过去了，晚上我们就在这里的附近找了一个饭店，几十个个人一起吃了一顿饭就回去了，至于以后能不能合作，就看他们自己了。不过我相信，今天既然请了梁专家过来，不用过多久，李真豪肯定会再次过来拜访，看看有没有合作的机会。

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