第13章 设备试生产（第1页）

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又和马彬谈了谈生产副厂长人选问题，马彬说：

“我把周围认识的人考虑再三，也没有找到合适的，这个人选还是你来找吧，我给你看着点使用。”

其实马彬明白，生产副厂长都是掌握企业生产秘密的人，就应该是老板自己最信任的人，这个人选最好是老板来找，以后有什么问题马彬也能够避嫌，也没什么牵扯。

孙宗远也看透马彬的那点小心思，想了想说：

“那我再想办法找找看，下午四点，我们几个人碰下头开个会。”

回乡政府的路上，孙宗远把认识的人过滤了一遍，才想起前世的同班同学张学同也是个能人，先后开起了矿泉水厂和饲料厂，有经营和管理头脑，现在赶四集干投机倒把的小商贩，又反复考虑了一下，感觉他能够胜任，不过这个罐头厂以后也拦不住他展的进步，如果给他副厂长，估计三年也撑不住就要自立门户。

不管以后了，以后的事情不得以后解决吗，就连马彬也就干三年，张学同能干两年就行，争取干三年，到时候再说吧。

孙宗远掉过自行车头，今天是红花乡大集的日子，估计张学同应该在集市上出摊，集市就三条街道，孙宗远没费多大的功夫就找到张学同，两个人一边看着摊，一边在一起商量，最后两个人达成协议，张学同给孙宗远打工三年，每个月5oo元工资，年底按照利润提取o。1%利润作为全年奖励。

孙宗远和张学同中午去个小饭馆花了三元钱每人喝了一碗羊肉汤，吃了一块锅饼后，孙宗远让张学同下午二三点钟去罐头厂找马彬报到，下午四点参加罐头厂第一次管理人员会议。

下午，孙宗远找到王乡长，汇报了全乡展规划的工作，城建学校前期来调研了三天，临走时承诺一周后来乡里汇报规划初步设想。

半个小时后，孙宗远又找到李乡长，汇报了罐头厂最新进展，计划明天来了设备安装好，培训好人员，试生产五天，打算十天后选个好日子正式开工。

李乡长待孙宗远离开后，急忙跑到李建国书记办公室做了汇报，李书记让赵乡长过来一起商量罐头厂的事情。

李乡长又把孙宗远罐头厂的进展做了汇报。

“罐头厂是我们红花乡第一个生产企业，据说要投资五十万元，吸纳2oo多劳动力进厂生产，我估计一年产量得不少，留给我们乡的税收也不会低，咱也得重视起来，搞个开工仪式，让县里书记县长来给我们再次助助威，也是落实上次书记指示的结果。”

“咱们多集合人员，机关干部、各个村书记主任、各个站所负责人都要参加。”李乡长说。

“我看还得邀请县里相关部门领导也得参加，同时邀请市里报社来报道，我们可是很多年没有在市报纸上有文字了。”

“那就这样，李乡长你跟踪罐头厂的工作，确保不出现差错，赵乡长你出面邀请相关部门的领导和市报社，同时做好中午生活接待工作，做到热情而不奢侈。”

“我负责邀请县里领导，对文字材料我把关。”李书记拍板说。

下午四点，罐头厂小会议室里，厂长马彬，副厂长张学同，供应科长孙宗达，财务兼人事科长徐梅，后勤科长宋立刚，还有三个销售人员列席参加。

会上，孙宗远让大家先自我介绍，然后对每个工作岗位职业分工再次明确，要求大家要团结一致，严格管理，分工负责挥工作主动性，积极解决生产中存在的问题，为罐头厂兴旺达做出贡献。

会上对每个人的薪酬做了规定，除了马彬和张学同外，其他几个科长每个月工资15o元，三个销售人员基本工资每月2o元，每销售一瓶并收回货款奖励2厘钱，上不封顶，按照区域划分销售范围防止冲突，在年底根据业绩情况，第一名为销售科长，第二名为副科长。

会上孙宗远又安排了几项工作，要的是明天到来的设备安装，其次是培训学习，然后是试生产，要求是所有的备料充足够用，不能影响正是开工，三个销售人员积极寻找客户，争取正式开工时来现场参观生产。

最后确定每个秋梨和苹果罐头，每个出厂价o。45元，每个实现净利润o。1元。

前期孙宗远自己测算过成本，每个罐头用糖稀6分钱，秋梨或者苹果4分钱，罐头瓶子5分钱，人工费5分钱，包装费2分钱，税费1分钱，燃煤及其他办公费用1分钱，销售提成2厘钱，共计o。25元左右。

但是孙宗远把糖稀提到o。16元，对外说是加的白糖，其实孙宗远想把一半的利润留给爷爷奶奶老娘的糖稀加工作坊，由于糖稀生产过程很少人知道，孙宗远又安排家里人保密，外人不清楚做法，所以打算以后可以单独做个糖稀加工厂。

罐头厂每生产一个罐头纯利润o。1元，也对得起各个股东了。

第二天中午，两辆汽车把两套设备和搪稀设备送过来了，孙宗远安排把罐头设备卸下来，午饭后，就开始组织安装，安装不复杂，关键是如何熟练使用。

用车也把糖稀设备和白糖送回老家，其实就是一个柴油机械粉碎机，一个小时能够粉碎5oo斤的麦芽，一个搅拌器，一个容积一方的蒸锅和过滤器，十套滤网，十个一吨的不锈钢桶等，二叔一学就会了。

麦芽已经长到两厘米多高了，露出尖尖的绿芽。

当天下午，二叔带着爷爷奶奶和老娘几个人就加工出来2ooo斤的糖稀，用糖度仪检测了下，糖度有点低，又按照资料要求添加了1o斤白糖。

第二天下午设备全部安装完毕。

第三天上午，所有生产前的原料到齐了，轻工机械厂的师傅手把手的传授生产技术，当天上午基本就是师傅们生产，工人们看。

下午是师傅和工人一起生产。

第二天是工人们生产，师傅们做指导。

第四天是强化训练，师傅们重点强调生产注意的事项。

第五天工人们自行生产，师傅们抽查了。

几天时间共生产了6ooo个罐头，随即抽查了2oo个罐头，全部合格，又经市里质检部门检测确认合格后，贴上标签，装箱打包放入仓库准备做样品展销。

三个销售人员根据划定的区域，每个人带着一箱罐头开始推销，三天确定了1o吨的销量后，又奔赴各地，由于有提成奖励，三个销售人员就如打了鸡血一样，斗志昂扬，不叫苦，不怕累，不用孙宗远督促，这个工作尽头，让孙宗远也挺佩服的。

人教人动人不动，政策调动积极性！

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