第五十五章 初恋（第3页）
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胡明佳被她这么说，就哈哈的笑着说：“我读心是强项。不过刚见客户，我替他捏了把汗，基本上客户属于无心购买，只不过朋友介绍，给面子才见面的。
坐下来，哥还不着急聊正题，跟人家聊他们的朋友，然后聊客户的孩子。给我急够呛，本来人家就不耐烦，你不抓紧时间，一会人家找个借口走了咋办？再说了，跟陌生人寒暄，你又不是强项，继续下去我看你咋绕出来？
他不急不忙的，又夸人家，又夸人家孩子和爱人。一般人刚开始被夸肯定会谦虚，再夸就开始欣然接受，继续夸下来就开始说一些不如意的地方了。这时，哥会恰到好处的给人家讲一些小故事，小经验，言简意赅，直接就把人家抓在手心了。
客户开始脱衣服，换上了在家的家居服，还拿出水果，又去烧水。我感觉这个客户肯定成了，这是接受我们了，打算长谈。
哥却看看表说：明佳，咱俩走吧，人家还挺忙的，别耽误人家！
我心里急得想踹他的心都有了，心里暗暗的骂赵晓高：赵晓高这个大笨蛋，就这？一句产品的事都没提，一顿闲聊，好不容易有机会了，他还这么放弃了，就这也算高手？
出乎我意料，客户却说：我没事，您要是有时间给我讲讲产品……
听客户说讲产品，而且是半请求的语气，我开始佩服他了。就这么简简单单的一些话，而且聊天时间一般也就二十分钟左右，就把客户转变了。
我毕业时，我老师跟我说过，说我虽然学历高，能力强，也是她最得意的学生。但是我毕竟年龄小，社会阅历少。老师让我多磨练，虚心学习社会知识和积累社会经验。还推荐我多交一些年龄大的朋友，在他身上我理解了老师的用意！”
冷冰霜听明佳说完就跟着说：“其实十几年前，我就觉得他挺会说话的，也纳闷过他怎么会离三次婚？
那个女装店，接待的自然全是女顾客了，哥轻易不说话，都是我们卖货沟通。实在拿不下的客户，他才开口。基本上只要有心想买的，他开口了都能成交。
我印象最深的是一个常来的姐姐，那个姐姐比较胖，我们卖的是南方的品牌，很少有适合她的尺码。她第一次来的时候，我们都在。我姐介绍半天，她穿着都不合适。要走的时候，自言自语说了一句：唉！太胖了，多漂亮的衣服都穿不上！
哥接了一句：美女，这个世界就没有胖瘦之分。
他看那个姐姐站下了就说：我们评判胖瘦，都是依照别人眼里的标准来评判的。我认为每个人的形象都是最适合他自己的。你看我，用你的话说是胖吧？我不那么认为，我认为我这样正好。别人会认为我再瘦点就好了，我为什么听他们的呢？
呵呵，明佳，平时他总说自己胖，要减肥，为了哄那个顾客，他就开始歪理邪说了。那个姐姐还就吃他这套，不但没走，还坐下来听他说。
他让我给顾客拿糖果，水果，还给人家买饮料，他在那给人家讲。一顿道理讲完后，跟那个姐姐说，所以不是咱们胖不胖的问题，是厂家设计师有问题。先目光短浅，只把眼睛放在自己身边。其次，没有社会经验和生活常识。我也就是没找到比这个品质和价位更好的品牌，要不然早换牌子了。
那个姐姐说：你说的有道理，冲你，不管穿不穿得上，我必须买一件。哥说啥都不卖，还送她一条丝巾，说是交个朋友，等以后有更好的衣服她再来买。
顾客走了之后，我姐就埋怨他，你不卖人家衣服，磨磨唧唧的叨咕半天干啥？又去买饮料，还倒搭一条丝巾，不是钱来的呀？大风刮来的呀？”
明佳接过来说：“呵呵，小雪姐真厉害，真敢说他。不过小雪姐没错啊，这也确实是赔了！”
冷冰霜亮着眼睛说：“没赔！哥说，我们做销售的主要是服务。
他说销售就是通过服务把商品转换成现金的全过程。你不能只盯着买不买，人家来咱们店里，试穿了衣服后，对自己的体型开始抱怨了，就说明客户心情不好了。那服务是什么？是不是要让人家心情好才行？
我姐撅着嘴说：她心情好了，我心情不好了，给就给呗，还给最贵的。我也要，就要那条丝巾，你去给我要回来。哥笑着没说话，我姐就说他败家，以后卖货不许他说话。
当天下午，那个姐姐就带了好几个人来买衣服。那几个姐姐还劝哥去开门店，她们带人捧场。我们都服了，原来他是对的，诚实销售，总比骗人家买一件衣服效果要好的多。”
胡明佳看着林樾檑说：“哥，我说话你别介意啊，这就咱们仨，再多一个人我都不会说这话。”
林樾檑说：“你别顾虑，想说啥就说。”
明佳问：“你销售能力强，又肯吃苦，又敬业，自己也挺仔细的，怎么就会没钱呢？”
林樾檑回答：“雷蕾说的或许有道理，我花销大啊！这么花钱，有矿都够呛！
我记得我结婚的头一年，急性肠炎去打吊瓶，急诊观察室好多人。有一个老太太就在那给大家看手相，我不咋信，又不熟，离着又远，就没搭话。
我打完针要走的时候，伸手去拿吊瓶，准备去找护士拔针，就听老太太在背后说我：完了，这孩子手攒不下钱。
现在回想起来，老人家是个高人啊，呵呵呵！”
冷冰霜刚好做完按摩，往常也是轻轻拍一下林樾檑的后背说：哥，可以了。别动，歇一会儿，给你艾灸。
今天正巧林樾檑说到这个话题，可能是有感而，冷冰霜没轻轻拍他，反倒重重的拍了下林樾檑的屁股说：“歪理邪说，你就是不听话，又开始迷信了！”
这一下打的声音非常响，林樾檑“啊”了一声，说：“你下死手？”
胡明佳笑的不行了，说：“哈哈哈，哥，这怪不到霜姐，要我，我也揍你！”
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