第四十二章 功夫（第2页）
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于飞笑呵呵的接过来说：“我回来也有这个疑问，我问他，我都并敌一处了，怎么就千里杀不了将？
他说我只知其一，不知其二，他这四句话都有注解。
我是老业务员，刚开始对他有点不服气，所以他讲啥没听仔细。小希是新手，鸭子听雷，听不懂。我们都没学到精髓。
经常出现不代表天天出现；主动表现不代表啥都帮人干；留下贡献不一定是直接的贡献；保持怀念是让人印象深刻就行，让人喜欢不是让人讨厌。
我天天盯着他家，天天帮他们干活，以为这就是表现和贡献。最后他们会以为我是没别的出路，就他们一家，那他们当然不会轻易答应我了。”
金小希说：“原来是这样，我都没来得及真正去外地跑业务，你就走了，业务就垮了。那你怎么补救的？”
林樾檑反问金小希说：“你跟风悠扬不是挺好的么？还用我补救啥？而且公司业务垮了，不是因为我的离开。是业务被他弄垮了，我无力回天才离开的，什么叫我走了？”
金小希笑着说：“我没怪你，更没跟你秋后算账。我是问你，怎么帮于飞哥补救的？”
林樾檑说：“啊！你倒是说清楚了啊！”
冷冰霜又一次笑出声：“呵呵呵，小希姐，看来你是经常出其不意的作弄哥，他都成习惯了，只要你说话，他马上反击！”
纳兰月抢着说：“我我我，还有我，我跟小希姐是同盟。”
林樾檑说：“除了明佳，雷蕾也不是个省油的灯！”
明佳笑着说：“让你讲正事呢，总不忘了你是老顽童！快说，电话里说了啥？”
胡明佳心想：冷冰霜恢复的度乎自己的意料，看来不仅是自己教她的恢复训练，也不是自己给她的信心，这里有一大半的功劳，恐怕归功于她和林樾檑的重逢。
林樾檑说：“是这样，我看了于飞拿回来的客户资料，选了两家跟他们实力差不多的店，然后我跟他说：李总，我是于飞公司的销售总监，很高兴跟您通话！这次于飞去白城，公司的想法是，直接去拜访张总，王总，以前我们有过业务往来。
但是于飞很敬业，到了之后他先做了调查，跟我说市场反映，您李总的信誉度非常高，并且您的实力和能力在当地也很突出，最关键的是他跟您接触后，感觉您的市场前瞻性很强。所以他建议把二批设给您！
他跑回来是专门为你们申请更多的政策，他说已经为您开了一部分市场，这样，您开起来也比较容易。”
纳兰月说：“你有关系，为啥不给于飞哥？你这不是坑人么？”
于飞笑着说：“呵呵，哪来的关系啊？那是他看到我拿回来的客户信息，才那么说的，让他们有危机感。另外我天天盯着他家，没去跑业务，他说我已经跑出了一部分市场，也是骗人家的，只不过这点，后期我可以弥补。”
冷冰霜深情的看着他说：“狡猾！这才是并敌一向，千里杀将啊！你好好讲讲你的狡猾，让我们也知道你狡猾到什么程度。”
林樾檑说：“我又没骗他们，不算狡猾。就说了几句，就成了。”
杨光辉说：“哥，你就说说你咋跟他们谈的，具体点。”
雷蕾也说：“让你说你就说，没骗人有啥不敢说的？”
林樾檑笑着说：“有啥不敢说的？我跟他说：我跟您通电话，就是核实一下，看看您是否真的如于飞所说的，有市场前瞻性，对我们的商品也看好？另外于飞的表现如何？我们很看重业务员对客户的服务！
对方听到的最后一句是对于飞的评价，那于飞一直讨好他们，他肯定说好啊。然后我就问他，到底是不是如于飞所讲，您有意愿跟我们合作！
对方没办法拒绝，拒绝我就等于自己做人不厚道了。一个大业务，在他们那给他们服务了那么多天，他咋好意思拒绝？还有，这个拒绝，有可能永远的失去了和我们合作的机会。
然后没等他问，我就给了他一大堆的政策，他以为差不多了，我又加了两条。他觉得我人实在，于飞又热情，值得信赖，就成了。”
林樾檑看了看金小希说：“你以为我提出业绩两条线，是为了你么？这是你们做好业务的根基，也是我搭建平台的支柱之一，没有平台，咱们就没有后盾！”
金小希不屑的说：“切！那也是你为了我才想起这招的，再不就是我提醒你了，你才想到的！
还有，你不是说沟通的时候，尽量让对方多说话么？还说让我们记住：聆听两个字。你上来就说一大堆，不是也成了？”
林樾檑笑了：“金小希，我问你个问题吧，两军交战，你已经了解了对方的底细，并且已经做好了防御和进攻的部署，那你还跟对方对阵僵持么？明明是自己胜券在握，你还跟对方僵持，有意义么？
活学活用，不了解情况时，聆听；没有把握时，聆听；不能决断时，聆听！
你都把人家包围了，一张口就能吃掉了，你还在那聆听？”
金小希恍然大悟，说：“那倒是，看来你老林头真不是白给的呀！”
林樾檑没接他的话，他对于飞说：“所以于飞，我们该做的，都做了。公司应该支持的却始终不能到位，这就是我突然离开的原因。还有，这个单子本身就是你自己的功劳，你的前期做的非常好，如果说有欠缺，也就是孤掌难鸣，所以我一直主张三人组的模式。其实我所做的就是，接到你长途奔袭带过来的球，临门一脚，还好不负你的所望！”
于飞笑了：“哥哥，那后来在那个日企，你一个人替我们五个业务员打天下，这还不是能力？”
林樾檑思考了一下，笑着说：“让你一说，我成神了，还一个人帮你们五个打江山，我可没那能力。你说到能力，我这人能力真的一般，否则也不会混到今天这样！”
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