二十三虚怀若谷广交朋友（第1页）

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“夏天，我们对你是充满期待的，我个人不存在较心较劲的问题。我既然重用你，你就应该坚决地、最快地与梅林金融服务社脱出来。横下一条心和我们一起筹备开业。”庄宇总经理在办公室与夏天等人聊天时，很诚恳地对夏天说。

停了一会儿，庄宇又说“你不要担心我们开不了业。你看，营业执照不就办下来了吗”说完，他指着墙上挂着的企业营业执照和经营金融业务许可证，继续说道“事实上，我现在没有正式开业，已经贷款4ooo多万了。”

夏天听后吃了一惊，问道“那是怎样操作的”

在旁边的陈士清经理微笑着没有说话，秦现虹副总经理则操着sh口音的普通话说“怎样操作的，你来了就知道了。现在，你还是要按庄总说的，以自己人的身份，切入到我们这里来。小夏，你说我们的要求不高吧”

夏天说“老总的要求，我一定办到。现在我去梅林金融服务社，也就是处理一些在梅林金融服务社附近的客户的一些遗留问题，一搞完，就过来了。事实上，我总是感觉与庄总、秦总大家有缘，这半个多月动的客户，已经往湖贝服务社方面拉的了。我敢说，只等湖贝金融服务社一挂牌，不下2o个客户当天就来捧场。”

“那就好”庄宇满意地说。

1994年4月1o日，星期天，夏天早早来到设在振华路的市考试中心。接受全国次中级职称统一考试。夏天报考的是经济金融专业。由于是全国第一次考试，报名的人很多，相对的成功率就更低了。

开始考试的铃声响过，夏天接过监考员来的综合科考卷，详细地看了一遍，很高兴，觉得可以过关。于是，认认真真的在姓名栏写上“夏天”两字。接着，十分流畅地答完了试题。下午，夏天考专业科的时候，也是这个感觉。

夏天走出考试室，心里想今年的任务，第一件应该完成得不错，现在可以专心致志地在湖贝开展工作了。

第二天，夏天吃过早饭，心里很愉快，骑上自行车到了湖贝金融服务社。与筹备开业的庄宇、秦现虹、陈士清、王抗日等人打过招呼，向庄宇介绍了昨天经济师考试的情况。然后对庄宇说“从今天起，我就正式在湖贝工作了。请您多关照。”

庄宇说“应该专下心来了你就在我这里放开手脚干吧职务先定为信贷二部经理，看展再定。”

夏天说“谢谢你关心。”

于是，夏天自己来到信贷经理的办公室。这是一间2o平方米的房子，三个信贷部共有三个经理，都在这个办公室办公。在三个经理上面，还有一个股东推荐的信贷总经理叫叶佬，是从个体劳动协会退休的老同志。从理论上讲，他领导着这三人。

叶佬的办公室在三个信贷经理办公室的隔壁，与叶佬同室办公的还有董事会秘书伍梨园。

伍梨园是个三十多岁的女人，算是董事长杨或然安插在金融服务社的眼线，在服务社领一份工资，工作上直接对杨或然负责。

庄宇和秦现虹都对三个信贷经理说“业务工作直接对经营班子负责，你们不承担对董事会汇报的义务。”

夏天在心里想，到了湖贝金融服务社仍然要牢记“朋友就是财富”的道理。离开了梅林金融服务社，那么梅林服务社本身的同事们也是朋友，说不定也能帮上忙的，因此也不能人走茶凉，更不能与他们结怨。原来在梅林金融服务社开拓的客户，像白金灯饰、华侨城等，给梅林服务社留着，只是靠近罗湖的客户才要求他们在湖贝金融服务社开业的时候，全部要在湖贝结算。另外，在深圳各银行的老乡、老部下争取集中聚一个晚上，只要他们每人成功推荐两个客户，就是二十几个，这就不简单了。还有，金融服务社的公共关系户，要主动去做，争取成为新的朋友群。只要真的做到这三点，局面就打开了，这比在梅林金融服务社应聘的时候容易多了。从这点看，在梅林金融服务社最大的收获是历练了自己，懂得了在深圳的银行，尤其是深圳的金融服务社是如何运作的。这点很重要，成了自己在湖贝金融服务社的资本之一。

夏天正准备出去，拉一点服务社旁边的个体商户，罗湖工商银行姚中平的电话响了，姚中平在电话里说“喂夏大哥、夏总，上午有没有空我带一个地方让你走走”

夏天笑着说“你别这样称呼，老板听到了不知道有多恨我呢刚来就抢班夺权”转而问“找哪个老乡聊天呢”

姚中平笑着说“我带你开拓业务，哪有闲功夫聊天哎，陈宇你有印象吗他住在黄贝岭，我们今天到他家去。”

“好，听你的。”

下午，夏天从陈宇家里回来，又拜访了同在湖贝路的工商银行东门支行工作的沈存瑞，因为他介绍了余森让夏天认识，闹出一场风波，两人见面少不了内心的尴尬，沈存瑞也没有想到介绍一个客户会带来老同学的大麻烦。但双方都只字未提这件事，反而夏天还要求沈存瑞多介绍一些客户给他。

沈存瑞说“你那两个老总请过我吃饭，原因是湖贝金融服务社的数据线借用工商银行的。”

从工商银行回来，已经是四点多了，建材集团的刘宝儿呆在金融服务社有半个多钟头。见到夏天回来，刘宝儿起身迎上来，说“夏大哥，您真不够朋友要高就了也不给我电话，好让我跑跑腿”

夏天问“你现在是怎么找到我这里的”

“还不是听了柯少基说的。”刘宝儿说。然后，他问道“你这里还没有开业吧”

夏天答道“28日正式对外开业，现在是内部开业，做一些股东的存、贷款。”

刘宝儿说“你开业那天，我没有什么祝贺的，先开三个户，你现在就把开户卡给我。日后兄弟我做得到的，上刀山、下火海，只要大哥一句话，宝儿都去。但是，今天晚上，是我朋友的开元大酒楼开张，我与柯经理说好了，我们大家一起去捧捧场，算给我面子，也给我朋友面子。大哥，好吗”

夏天是性情中人，最怕听这种话，另一方面，工作上打开局面还少不了这种人。于是，他们一起来到笋岗路上的华凯大厦一楼，见证了开元酒楼的开业晚会。请牢记收藏，&1t;

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