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第一卷初入商海 第四十二章 产品选型(第2页)

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2ooo万的包分给了融林集团,19oo万的包分给了一家从未听过的公司,名叫零点科技,道玄科技获得了第三个包12oo万,而道玄科技的死对头盛鑫科技获得了第四个包9oo万。

至于天元网络,在最后的争夺中落败,颗粒无收。

销售是讲究节奏和策略的,这是余长这段时间跟着柴宁最大的感悟,节奏就是顺势而为,知道什么时候该干什么,什么时间说什么话,而不是如无头苍蝇一般乱窜。至于策略,就是认清形势,知己知彼,再采取对应的方式方法。

紧接着,县委组织的小组委员会也最终确定下来,小组成员余长基本都认识,其中李光华、齐安泰以及王一鸣等人相对熟悉。

小组成员的工作是通过现场考察产品的外观、运行状态、性能、指标、参数、损耗等衡量该产品,最终给该产品打分。

最后根据产品分、价格分、综合得分等选出定下最终的产品。

这就涉及产品演示。

厂家提供样品,搭建演示环境的各项工作都是黎思言组织的,她并没有拖后腿,在测试的前一天,黎思言终于将厂家能够给予的承诺告知了余长,让余长带话给小组委员会。

小组委员会的组长是县委委派的,是一个年近退休的老头,名叫邓雪峰,头已经花白,但精神奕奕,神采依旧,他并不懂技术,他作为组长的职责,无非就是起监督作用,监督副组长以及小组成员是否暗箱操作,是否有利益倾斜。

但事情都有阴阳两面,有黑就有白,有善就有恶,人心或者人性亦是如此。

对于黎思言的要求,余长不敢怠慢,通过自己的方式将承诺告知了自己熟悉可控的几人。

承诺必须在产品演示前送达,并且对应的具体金额,报酬等都需要明确,这是常识,厂家人不傻,黎思言也不傻,余长更知其中的微妙。

产品演示如期进行,但在产品演示阶段,又出现了纰漏,十一人的小组委员会,出现了不同的声音,形成了至少三个不同的阵营。

李光华是为人谦和的老好人,并不愿得罪任何一方,他选择保持中立。

而争议是从复印机、印机以及pnetbsp;先,参与演示的复印机有:京瓷、理光、夏普、佳能、惠普等,其中就有人提出,不用日本的品牌,而京瓷、理光、佳能、夏普都是日本品牌,那么剩下就只有惠普可以选择了,因为惠普是美国品牌。

因为不管是复印机还是印机,亦或者打印机,全世界的技术基本都是源于日本,日本在这块的技术确实做到了世界之最。

选择惠普,指向性已经很明确,明摆着已经形成了好处承诺,为自己背后的公司或者厂家力。

此人的态度很明确,但是很快遭到了其余人的攻击。

这时就有人提出,应该理性爱国,不管是日本产品还是美国产品,只要符合元城的使用需求,都可以考虑,而不应该带着民族色彩去看待。

接着又有人针对产品的售后,技术指标,耗材指标等提出争议,一时间小组委员会针对此事争论不休,一天下来,都没有一个明确结果。

几个厂家的品牌共同演示,就如千军万马过独木桥,有且只能有一家能最终通过,并且金额之巨,前所未有,为此厂家人不惜花费重金承诺,也在情理之中。

想到这里,余长突然有了一个大胆的猜测,黎思言之所以如此坚决让余长推的品牌,是否也意味着背后有同样的利益捆绑关系?

这个念头一升起,余长就顿觉后脊凉。

道玄科技的张天为人刚正不阿,眼睛里面容不得一点沙子,黎思言此举张天不会不知道吧?

既然知道,张天还默许黎思言如此,是不是又有其他原因,一时间余长有点想不通。

在纠结了一番后,他选择问柴宁,将黎思言的意思明确转达给了柴宁,柴宁仅回复了一句:“没事,全力配合她。”

得到这样一句回复,余长顿感自己是不是有点以小人之心妒君子之腹了?

演示现场出现了不同声音,意味着讨论会没办法继续往下,作为组长的邓雪峰将此事告知了县委,县委在第二天便给出了指示。

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