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第一卷初入商海 第二十章鹅城矿业的网络改造项目3(第1页)

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投标环节负责唱标的是技术部同事林江,余长陪同,如有需要,会做补充。

上午九点,此项目正式开标。

唱标前一般而言都会抽签,确认唱标顺序,林江抽取到了序号6,这是一个不错的数字。

序号太靠前或者太靠后对于唱标环节都不是好事。

太靠前,评委说不定并未进入状态,你所阐述的,评委未必认真去听;太靠后,评委的精力有限,也不一定会认真听。

参与投标的公司一共9家,一般而言,每家公司的唱标时间不过5分钟。

而为了更大化争取时间,参与围标的公司都会简明扼要阐述,节约出更多时间。通过唱标环节,都不需要看标书,评委基本能判定,哪家为主投公司,哪家为围标公司。

进入会场后,余长看了魏翔一眼,算是打招呼,又将目光看向纪委工作部的同志,见其剑眉星目,神情严肃地坐在那里,会场的气氛似乎都被他的严肃所笼罩,仿佛连空气都变得沉闷压抑起来。

余长让魏翔带的话,他一定带到了,同时,对方也应该心领神会。

主持招标工作的正是采购部的李俊辉,在其宣布会场纪律,投标相关事项后,当众撕开标书,以示公平。

投标人相互检查彼此的标书无疑问后,相继离场,按照抽签顺序,被喊到时,又单独进入开标室进行唱标。

投标人彼此看不到对方唱标的内容和过程,这是相对保密的,同时也符合开标的原则。

否则,试想一下,投标人因为利益使然,在现场便互掐起来,那评标还如何进行?

余长坐在外面的休息区等候,不紧张是不可能的,但他竭尽全力保持镇定,内心告诫自己:谋事在人,成事在天,一定要保持冷静,避免在唱标环节出现任何纰漏。

前面的几家公司唱标时间都严格控制在了五分钟以内,不多时便轮到了道玄科技唱标。

余长起身和林江眼神相互鼓励后,进入了会场。

按照原先的约定,只听林江开始唱标:

“大家好,我是道玄科技此次投标的唱标代表林江。”

此时,道玄科技的标书已经分到了评委的手中,林江说到这里,其中一个评委指着标书,看着林江道:“你们的价格是不是报错了?怎么比预算价低了那么多?”

林江处事不惊,道:“你好,我司的价格并未报错,投标报价之所以比预算价低那么多,正是我接下来唱标环节要阐述的。”

“好,开始你的唱标。”

接下来,林江立足标书,结合“三网合一”的建设思路,融入可行性分析报告,开始唱标,从技术支撑、节约成本、节省人工、提升运维、安全管理等各方面进行了阐述。

而林江的唱标还未做最后结语,李德明先打断道:“贵公司私自变更招标文件中设备的数量,这不符合投标规则吧?”

说完,李德明看向了李俊辉道:“按照投标原则,这本标书应该废了吧?”

李俊辉并未应答,目光瞟向其他评委,其他评委未置可否,一时间皆不说话,而这时,一名头花白的老者道:“三网合一的建设思路,挺新颖的,我这个老头子还是第一次听说,这是新技术吗?”

余长知道该轮到自己上场了,老者话音落下,余长拿着早已打印好的资料,分给了在场的评委。

“三网合一的建设理念,对于云南而言,可以说是新技术,但在省外,已经不止一家类似于咱们鹅城矿业的企业使用。其中鄂北矿业、赣西实业、晋南矿业、闽南建材等大型企业都使用了这种建设模式,这种建设模式减少了核心、终端设备、线路设备的投入,极大地节约了投入资金,为企业节约了成本。”

“减少线路,线材,终端、核心设备的投入,后期也将为企业节约用电成本,同时,线路精简,很大程度上,保障了企业的安全生产的可能性。”

“如果采用三网合一的模式,此次的网络和平台建设就可为企业节约近5o万资金,那二期三期的监控系统、消防广播和应急广播,乃至后面车间的人员对讲系统,人员可视化系统等全部加在一起,将为企业节约数百万资金。”

“同时,减少线路铺设,间接减少占用空间,规范线路,也为企业的安全生产保驾护航,一条线路或者链路可以解决的问题,为何要重复数倍的投入呢?”

“网络改造的初衷,应该是精简设备,提升性能和效率,而不应该设备叠加,造成冗余。”

看着手里省外一家家企业的中标公告以及对应的清单,各个评委眼中皆露出了狐疑和震惊之色,而李德明仅仅看了两眼后便道:“简直一派胡言,我是企业的网安部主任,这种方式在云南本土闻所未闻,见所未见,先不说这种建设方式能否真正节约成本,光说技术论证就有待考究,我们企业的网络关乎着企业的信息安全,生产安全,这是开不得玩笑的。”

“再者,同为矿业,其他省份如此做出于何种考量,我们尚未得知,而这种方式是否真正适用于我们鹅城矿业,也未经过测试。但是,有一点可以明确,按照招标原则,贵公司在标书中私自更改设备数量,这不符合投标规则。”

对于李德明的态度,余长并不惊慌,他所皆在余长的预料之内,只听余长道:“就是因为云南本土没有,才称之为新技术,如果这种技术得到广泛应用,那么云南本土那么多企业,一年要为国家和人民节约多少资金。而如果此技术在鹅城矿业,优先实施并落地,作为第一个吃螃蟹的人,将成为云南省企业的一个标杆。届时,鹅城矿业将成为功臣,其他企业争相效仿,这是有利于企业展,有利于社会展的大事呀。”

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