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  他忙不迭扭头，捂着嘴咳咳掩饰自己的尴尬。

  聂青禾：“林掌柜，帮个忙呗，写几个价码牌。”

  林二掌柜虽然心里对她不满，却也没拒绝，反而昂挺胸地走出来，摆足了架势写了几个龙飞凤舞的大字：价码牌。

  聂青禾笑道：“林掌柜看着严肃，这字写得倒是潇洒不拘谨。”

  林二掌柜：你这是在讽刺我？

  下面聂青禾报了髻的名字，让他帮忙写，林二掌柜就写了非常正式的楷书，板板正正，甚至还故意有点束手束脚。

  他乜斜了聂青禾一眼，胡子翘起来，得意得很：我看你再说。

  聂青禾笑了笑，“林掌柜真是好力，下面这些字写给妇人们看的，她们大多不识字，但是会看图。掌柜写得圆润温柔，没有锋利的锋，很符合妇人们的心思，掌柜家的娘子肯定长夸掌故是个体贴的人。”

  林二掌柜下意识地挺了挺胸脯，骄傲得很，可不呢，他娘子可满意他了，整天说他性子好，会疼人儿。

  哎，等等，小丫头咋知道的？

  他狐疑地看了聂青禾一眼，聂青禾已经招呼来顺去找个板子粘起来，挂到外面去吸引顾客注意。

  林二掌柜还有些不屑，你个小丫头就想挂牌做生意？别挂出去十天半个月的没人来，晚上回去跟老婆说说，让她带几个妇女过来捧捧场。

  免得丢人！

  这边来顺刚把“云鬓凤钗，梳头插戴”的牌子放到外面去，就有模样娟秀的妇人上前来念，念完抬脚进了铺子，好奇地询问怎么个梳头插戴法，她想试试看。

  聂青禾看她一头乌黑压压的相当漂亮，却胡乱地盘在脑后，没有戴装饰钗，只插着根普通的银簪，但是耳朵上戴着两个金镶玉的坠子，穿着杭绸夏衫，扎花白绫裙子，脚上是翘头厚底的绣花鞋，显然是个家境不错的妇女。

  她简单给妇人介绍一下这项服务，寒暄几句，知道对方人称洛娘子。

  洛娘子大大方方地往绣凳上一坐，“来吧，随便给我梳个头，再插戴几样。”

  让小厮把轻便的双层屏风挪过来，以免客人被人看见不自在。

  来顺按照柳掌柜的安排，又把胭脂水粉以及桂花头油、刨花水等都用托盘送过来备着，回头还要抬一个博古架过来放工具，抬一张老榆木的案桌当梳妆台，再摆放几个时兴的梳妆匣子，既能用还能卖。

  聂青禾观察洛娘子气质娴静温雅，看着倒像是读书人家出来的。梳头的时候她现洛娘子头清爽干净，没有头皮屑，头也不油，说明她洗头勤快，还说明她家境真的不错，不需要做饭，而且不怎么用头油和刨花水，否则就算天天洗这头都不会如此清爽。

  聂青禾将她的头分成三部分，两边的鬓各自梳顺，各自用绳绑起来，然后把头顶的头编成辫盘在头顶偏后的位置，用绳绑住再用洛娘子那支瓜棱纹银簪固定。再把两侧的鬓往后盘在髻上，固定好，将鬓梳得蓬松如云。最后面的头往上者再用头绳绑住一段，尾则盘在髻上固定住。

  没有用头油和刨花水，所以鬓侧的碎自然垂下来，配合着蓬松的云鬓，显得更加妩媚俏丽。髻盘扎得牢固，但是低垂的部分却又自然而婉约，更衬得洛娘子芙蓉面，气质娴雅温柔可亲。

  洛娘子左右歪头看看，啧啧称奇，“真是我想像中的髻，我就想这样梳，可总是梳不来。”

  梳头这事儿也是有天赋的，尤其自己给自己梳头，想着这样那样，可手里做出来的就大相迳庭，简直气人。

  因为梳头梳不好，所以她从小被姐妹嘲笑，嫁人以后还因为第二天见公婆梳头梳得不好被婆婆斥骂，逼着她学，可她还是学不精致。婆婆因此骂她，她就回房跟头生气，要拿剪刀剪掉，吓得男人跑去跟他娘求情。后来婆婆死了，男人也纵容她，她就每天把头胡乱一挽，烦了就想剪掉，倒是逼着男人学会了盘头。

  最近小烦人精让她男人出去办事，她又不会梳头了，整天乱糟糟的，小烦人精还笑话她适合当姑子。

  能有什么办法呢？又不是她的错！她手上也没长眼睛好吧，镜子里看得好好的，心里想的好好的，梳起来就变味儿了啊！

  她左顾右盼，非常满意，笑道：“多少钱？”

  聂青禾梳头的时候就跟她讲过哪里固定，用了一根小簪子，哪里用了一个小钗，现在梳头是五文钱，簪子钗一共是一两三钱银子。

  她用的都是银质的，所以在银子本身的价值之上，还要附加工价和利润，并不是随便要价的。客人们自己也可以拿金银来打饰，需要工价费，还要交金银器的税。

  “洛娘子要是不喜欢我用的小簪子小钗，回头可以来店里退，一天一两银子只需要付十文钱即可。”

  洛娘子很痛快地付钱，“不用退，我瞧着很好。”

  她原本还寻思自己说随便，那店家肯定会给自己插戴很多昂贵的金玉饰呢。就那些金簪金钗，但凡装饰一点珠宝上去，一支就要上十两银子去了。结果人家聂青禾根本没有，仅仅是用了基本的固定工具，她对聂青禾印象极好。

  等洛娘子走后，聂青禾去找林二掌柜入账。

  柳大掌柜听说有人上门梳头也过来看，正在用眼神挤兑林掌柜呢。

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