第45章把你开了算了（第1页）

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邢宜茹和几个员工坐在桦林制衣的会议室里，负责接待的两位工作人员非常热情，虽然看得出来没什么经验，但是胜在贴心细致，流程安排得也十分合理，先是参观整个厂区，工厂不大，细节上就能看得出来管理非常规范，机器设备也都很新，不算是行业领先的先进，但是作为这么一个小规模的厂家已经是相当难得了，特别是产品展示厅里面陈列着不少工艺精湛的样品，让邢宜茹不免更加高看一眼。

桦林制衣的会议室不大，就在办公区的二楼，环境一般，就和这家在前城边缘半山坡上的工厂一样，但确实一样的干净整洁。根据之前桦林电商部来的资料，厂子的老板姓董，常年不在本地，几乎所有业务都是交给总经理管理，总经理姓宋，就是对面坐着的这位中年男性，看着身板笔直双目有神不苟言笑，和他旁边坐着的一身黑的男孩子形成鲜明对比。

据接待的电商部小张介绍，这个一身黑的男生就是画稿子的大触陈言，也是厂里的董助兼司机，当然这两个职务放在一起非常违和，这位小陈哥头很蓬松，头顶一绺头直直的立着，三七分的刘海好像是有点烫坏了还是怎么回事，看着不算自然，带个黑框眼镜，脸上气色看着不算太好，好在脸长得挺好看，脸色一差反而有种病态的破碎感，大冷天袖子卷得高高的，露出来的左胳膊上一大片红色的伤疤，正低头玩着手机，右手食指上一个银色的戒指古怪又显眼。

静逸居之前一直都是网上找代工，合作的来回换了很多家，一来是因为邢宜茹的挑剔，二来是因为这些厂子的美商并不固定，导致产品效果就像开盲盒，没有固定合作的代工厂也是邢宜茹一直头疼的问题，这次亲自来桦林，主要还是上次那条腰封不论是图案工艺还是细节品质都给了她很大的惊喜，所以她这次也是带着满满的诚意和期待的。

陈言本来真的不想回来，但是小张实在是太烦人了，没完没了的骚扰不说，还把梁梦芸也一起拉上，两个人轮番电话轰炸让向激川也看够了笑话，弄得陈言实在受不了这样的里外夹击，只好一大早把向激川托管到斯诺克俱乐部，然后自己打了个车跑回来，这会儿正在跟胖子微信，刚陈言进厂的时候正好看到一辆运布料的半挂车正在入库前盘点，于是交代胖子等下接到自己的微信就打电话来叫自己去卸车，省的一直坐在这里开会太无聊。

安排好准备随时开溜以后，陈言才把手机放回口袋，小张正在给每位与会人员资料，陈言瞟了瞟坐在身边的齐叔，知道这些事儿根本用不着自己怎么操心，但是又不能显得太散漫，只好拿起刚到手的资料随便乱翻。

齐叔在桦林制衣很多年了，自从陈言接管厂子把总经理的位置给了齐叔以后，这样的商务会谈桦林再不景气每年也有至少七八次，齐叔早已经游刃有余。

简单介绍了双方的人员以后，陈言翻看了一下议程，感觉几乎没自己什么事儿，一边心不在焉的往后乱翻，一边想着再坐五分钟就通知胖子可以打电话来了。

“我这次专程带团队过来，主要还是因为上一次合作贵厂的产品非常符合我们公司的要求，所以想要跟贵厂定制一批成衣，这个是全部的资料，”邢宜茹一边说一边把手上的资料夹推给齐叔“请宋总这边看一下。”

陈言正算着时间准备通知胖子打电话来把自己叫走，齐叔翻看过一遍设计稿以后，直接把资料夹放在了陈言面前：“车间那边今天抽不出人，就先让小陈看一下吧，他也是从车间干出来的，这一块比较熟悉。”

陈言心说啊对对对快三十的人二十五年踩缝纫机的经验，你别管我车间不车间了我就知道这玩意肯定难搞定不然你也不会这么不动声色的请示我。

“好的宋总。”陈言翻开资料夹，总算是有点明白为什么对方说的是资料而不是设计图了。

资料夹里面的材料可以分成两个部分，一个部分是手稿，都是同一套衣服不同角度和场景的手绘，包括水彩画和彩铅画，意境非常美丽，美人美景配上飘逸灵动的衣裙，确实赏心悦目，但是就是不是设计图，另一部分则是照片，陈言不懂金鱼，但是也知道这么飘逸的大尾巴真的很好看。

难怪齐叔要把资料推过来，没有设计图能不能生产就看自己有没有本事把这画上的衣服成功打板了。

“贵公司这边提供的是概念图和原型照片，”陈言一边又一次的重头翻看着本资料，一边说“没有设计稿吗？”

“没有，”邢宜茹很干脆地回答“这是我好几年前买下来的原创作品，当时作者就是以水墨凤高金鱼为灵感，创作了这些画作，我觉的非常富有意境美，就买下了全部的手稿的版权，因为原作者是个插画家，并不了解服装设计，我买下版权以后也找人对照着手稿画过设计图，效果都不尽如人意，后来也尝试过直接找工厂对照打版，怎么说呢，有一些厂家勉强能做到形似，但是这套衣服最重要的就是神形兼备，光形似没有任何意义，所以这套设计一直也都没有落地，上次你帮我画的腰封图样我真的非常满意，我感觉你应该能够把这套衣服从图纸变为现实。”

陈言能看得出来这是一套水墨风格的齐腰襦裙，但是形制不是难点，陈言心里已经车不多明白为什么别的厂家最多只能做到勉强形似了，因为这衣服除了形制剩下的全是难点。

先不说裙摆需要复刻出金鱼尾鳍那种飘逸灵动的朦胧美感就非常难找到合适的材料了，这种泛深蓝光泽的水墨画风对布料印染本身就是非常大的挑战，而且上衣和裙摆能够明显看得出来不是同一材质，裙摆是柔中带刚的有力量感的飘逸和朦胧，上衣是线条清晰的端庄持重，然后整套衣服从上到下又呈现非常协调自然的从深到浅的渐变的色彩，也就是说上衣和裙子两种不同材质的布料需要高质量同一性的印染，这材料先就已经非常难找，更不要说成衣还要求形神兼备，真的是难上加难。

陈言一向不喜欢不确定的有挑战的事情，所以想要组织一个合理的语言表现出心有余而力不足的意思，还没张嘴，邢宜茹似乎猜到了陈言要拒绝，抢在陈言前面开口了：“这次来贵厂还有一些常规款式的合作需要详谈，陈助理手上的这套虽然有一定的难度，但是我对贵厂的实力还是抱有期待，我也知道这套衣服一旦成衣成本肯定是比较高的，但是它有绝对的爆款潜力，我们公司还是想要孵化一下这个创意，所以在制版费用上我们也有一定的预算，想问一下贵厂这边能不能先给一个制版费用的报价。”

陈言犹豫了一下，毕竟考虑到向激川那个本来就没什么前途的工作已经朝不保夕，自己再不多赚点钱万一哪天死了向激川也没设么遗产好几继承，况且自己只要报个价，报完就差不多可以溜了，剩下的事情交给齐叔他们去谈，制版成不成功这笔制版费至少是能赚到手的，于是陈言合上资料夹递给齐叔，报了一个他感觉在对方咬咬牙能接受的范围的报价：“两万。”然后微信通知胖子打电话叫自己走。

邢宜茹也没想到陈言张嘴就报出了自己预算的上限，抿着嘴没有接话，想看看陈言接下来还要说些什么，结果没想到陈言接了个电话嗯嗯两声以后直接起身告辞：“各位领导，真不好意思，厂里今天要卸货，另一个叉车司机已经忙不过来了，叫我赶紧去，那我就先走了，你们慢慢谈。”

说完直接起身离开了。

邢宜茹倒是现陈言长了一张不是很显个儿的脸，坐那的时候完全没想到他站起来的时候还挺高的。

齐叔一看陈言开溜，也就明白了陈言可以谈，优势在我们这边的意思，有了老板的指示，接下来的事情就很好办了。

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