第8章 巨贾魔障之伍 两下阿东（第1页）

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“非典”过去，太阳能卖货多。天气炎热，只辛苦车间工人，黑白两班倒也供应不上。为了把市场损失找补回来，全员支援生产。程家庚率高管轮流带队下车间，脱产十年，穿上工作服甩开膀子，还就是个地道的车床师傅。员工们纷纷探头，都想见识下老板是个啥把式。

一个多月后卖货趋缓，程家庚才得空考虑阿东市场的问题。阿东代理商这会儿来电：限制安装太阳能的文件马上就要下了。程家庚让瑶叶起草了两份材料：《太阳能热水器的节能环保意义》和《太阳能热水器安装规范》，找来科协刊物《太阳能》杂志，以及刊有瑶叶《太阳能三字经》的多份报刊，准备前往阿东。

动身前一天，读到一封外部信件。消费者安装太阳能时，物业以其压坏房顶给予拒绝，被逼无奈只好退货。消费者要控告物业部门，希望方程公司给提供相关法规依据。一个城管一个物业，两个拦路虎，虎虎有威。阻止太阳能安装，看来不是一城一地的问题。此问题解决不了，必将影响企业长远展。程家庚咨询律师，律师说没有涉及太阳能应用方面的法规。

半夜倒了一次火车，程家庚一大早赶到阿东。代理商接站，拉到专卖店指导经营，借机合影，待日后挂于店里充门面。托关系，见到城管局主管副局长。副局长看两眼资料，告知阿东市要创建国家级卫生城市，限制安装太阳能，是创卫小组从安全和美观方面考量的，阻止文件下不现实，建议放弃阿东市场。

回店里取了行李箱，程家庚让代理商直接送他到火车站。

一夜火车，第二日早上赶到北京，向行业协会领导汇报了阿东情况。协会当即给阿东市政府了传真：《我会关于贵市阻止安装太阳能的郑重交涉》。怕是力度不够，程家庚请求罗会长亲往阿东进行劝阻。

太阳能热利用专委会隶属于农业部的中国农村能源行业协会。通过农业系统的关系，联系上阿东市创卫小组。罗会长倚老卖老，讲解安装规范的太阳能没有安全风险，并和建筑完美融合，请求创卫小组重新考虑太阳能对居民应用热水的作用，节能环保的意义。

协会出面没有阻止得了“限安令”，阿东市城管执法局、国土资源局、房产局和创卫小组联合文：不准任何单位和个人安装太阳能热水器，已经安装的限期拆除，否则予以强拆。

阿东几乎在所有太阳能热水器厂的市场版图上消失了，而方程没有。向阿东的“限安令”投降，就是向“太阳能不能用”的论断投降。老季，季中正不是在自己的反抗中败北了吗？程家庚似乎在老季的事件中疏通了阻塞许久的血管，全身涌起一种从没有过的舒畅。

入账一百六十万，季中正如愿卖掉太阳能工厂。福兮祸之所倚，卖厂赚了一大笔钱，还当着宏桥太阳能公司总经理的季中正，眼下正心神不宁。宏桥集团在省城建设新的太阳能工厂，倘是购买新设备时现兼并时的设备价格虚高，开假票的事就有可能败露。因此，只有牢牢抓住设备采购权才会安然无虞。然则按惯例，大宗采购乃老板亲信。

东北地区又一个城市效仿阿东，出台了“限制安装太阳能热水器”的法规。来自业务人员的信息，华南地区有两个创卫城市，也有取消十层以上楼房安装太阳能的计划。程家庚感觉到，自己赖以安身立命的行业，正迎来一场诞生以来的最大“疫情”。有一封社会来信，建议他研究太阳能建筑一体化：一是城市居民认可太阳能热水器；二是房产开商楼盘营销概念乏术，太阳能可成促销卖点；三是今夏以来各大城市均有不同程度的电力危机，太阳能可降低热水用电。建议是好建议，而太阳能建筑是个长期课题，解决不了眼前危机。

中国驰名商标未获通过。原因是太阳能热水器行业体量太小，一年产值一百来亿，还不如一家大型家电企业的年销售额，方程公司两个亿年产值就更小，不足以全国“驰名”。焦冬余跟瑶叶向老板汇报，都觉着再等几年申报才成。程家庚望着爱将爱妹，道是：“我们等不起，只能等来限制安装。越是行业小企业小的时候，越是需要社会认同。等真正大了，还要虚名做什么？不能用产值说话，要用节能环保的社会效益说话，申明原因再次申请吧。”焦冬余沉默，瑶叶说国家工商总局又不是咱家开的。

晚上岳勇找程家庚谈话，问他有没有兴趣和铁佛集团深度合作。程家庚心不在肝上，说没有想过，反而提出申请中国驰名商标的问题，请领导帮帮忙。柳都市在驰名商标方面还是个空白，恰巧，又有曾经的省政府同事调往国家工商总局任职，岳勇同意抽时前往北京沟通。

程家庚又把面临的限安政策与今年疫情影响，向领导做了汇报。说话时，时而站起来，时而坐下，屁股总也稳不住。没有了过往在领导面前的谨慎，而自己毫无察觉。看出程家庚有些焦躁，岳勇没有就铁佛集团的话题说下去，先解决企业当下的难题，不能乱了人家运营节奏。就劝说道，中国有些事看似很难，但由上而下或由外而内反而很容易。

回返路上想着领导的话，程家庚忽然自语一声“妙哉”，急另司机调转车头，并通知焦冬余和瑶叶两人，立即去往公司议事。

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