第三章（第1页）

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匆忙回到家，母亲吴静正在做饭，看着只有四十岁的母亲，还那么有精神，母亲并不是一个特别好看的人，因为一直为家操劳，整个人显得要比实际的年龄老一点，她在一家商场做营业员，在刘之一的记忆中，这也是一家快要倒闭的商场，自己上大学的时候，商场就倒闭了，吴静算是正式下岗了，母亲一直觉得自己有做生意的才能，只是父亲刘大红不让她做生意，母亲也是一个有手艺的人，从传统的理师手中学过理，会一些传统的东西，而这个父亲刘大红是很不赞同的，刘大红是一个特别执拗的人，为此母亲放弃了很多，从农村出来的母亲很不容易。

“妈，我回来了。”刘之一忽然间感觉自己的眼中有些湿润，这个时候的母亲完全是为了照顾自己，虽然在商场上班，但管的不严，她大多数的时间会回来做饭监督自己，好像一切都是为了儿子而生。

“洗手，准备吃饭。”吴静没有回头，听到开门声，习惯性的回复，在灶台上忙碌，现在的刘之一才能够理解当年的父母是多么在乎自己，为了让自己早点吃饭，中午能够休息一会，他们会特意早点做好饭，让自己快点吃完，休息一下，再像闹钟一样叫醒自己去上学，那种关心令自己常常觉得是应该，因为是独生子女，年少的自己觉得一切都是应该，而现在想来只是自己的自私。刘之一强忍着将眼泪收回去，转身去向卫生间，他怕母亲现了什么，母亲是一个特别敏感的人，她能够感觉到自己任何一点细微的变化。

回到桌子上的时候，吴静已经做好了饭，桌上已经摆好了饭菜，为了自己的营养，家里最少也是三菜一汤，而且顿顿有肉，因为自己不爱吃肥肉，家里买的都是精肉，刘之一忽然间现这个时候的自己是最幸福的。这个时候的房子真的很便宜，才两三万，房间至少也有七十平米，可惜这个时候的自己是没有钱的，不然囤积上几套房子，那可了不得，这个时候大部分效益好的单位还是分房制，现在已经开始执行买断房子所有权，家里买这套房花了不少钱，因为自己读书的原因，家里根本没有多少钱装修房子，一楼的房子在春天和夏天经常潮湿令人难受，返潮是老房子的特点。

“怎么，在学校有事”母亲显然现了刘之一有一些不太一样地方，吴静总是能够现子女的任何一点点情绪波动。

“没事啊。”刘之一故作轻松的看着吴静，吴静试图从刘之一的脸上现什么，偏偏看不出任何问题，刘之一可是有将近四十年的人生经历，这点小事情还搞不定了。

“之一，你说妈妈去跑建材市场怎么样，收入不错，提成挺高的。”吴静忽然间说起这件事情，刘之一的记忆里，吴静确实跑过一段时间，因为根本不懂市场，被一个远房的亲戚骗了，后来父亲花了一些家里的积蓄才解决这件事情，母亲确实能够走市场，有拼劲，但仅限于小本生意，对于这些特殊的生意她根本不懂

，母亲是农村出来的，初中毕业的都很勉强，做点小生意还行，这些需要黑道背景的生意还是少参与的好。

“我爸什么意见”

“你爸他不懂，他不同意，说我什么都不会。”吴静遗憾的说道。

“妈，这些做建材的生意的都是男的，而且还有很多背景，你怎么和他们竞争。”

“我们单位有几个阿姨做的还不错，她们有点关系，能够帮衬我。”吴静特别的倔，做事情一直是一往直前，不撞墙是绝对不会回头的，刘之一很头疼应该如何回复自己的吴静，在内心中他绝对不同意自己的吴静这么做，她根本算不了利润，返点，这些复杂的东西。

“还是不要了，你根本不懂。”刘之一摇摇头，“妈，我不是打击你，这门生意很难做，我同学的亲戚做这件事情，因为收款的事情被人砍伤了。”刘之一撒谎眼睛都不眨一下。

“商场的效益不好，可是如果妈妈不去跑，商场会开掉我们的，好些阿姨都准备去跑了。”吴静担忧的说道。

“妈，你要不要好好想想，现在商场只是运营不好，凤凰商场在的位置还是不错的，没有生意的原因在于销售的商品老旧，你是不是考虑和商场谈一下，租用商场柜台，让大姐她们从广州货给你，在商场里面卖。”刘之一想起这个时候的特点，小商贩都起来了，这凤凰商场是国营的老商场，后来又改为电器城，最终还是走向了倒闭，除了领导什么都不懂，根本在于不擅经营，凤凰商场的位置其实还是相当不错的。

“想要卖东西，需要营业执照，现在营业执照太难办了。”吴静摇摇头，觉得儿子的这个意见不太靠谱。

“你现在还是商场的员工，不用搞什么营业执照，和单位的领导谈一下，租用商场的地方，借用商场的资质，不但付商场租金，而且还给商场分成，小姑夫不是在铁路上吗我们这里有到广州的直达车，只要大姐那边买的东西上了车，小姑夫帮忙在这边接一下，拿过来做批和销售就行了，大姐在服装厂打工，肯定有不少的好东西，这里面的利润很大的，她可以生产价拿货，以后我们做成批商，整个荆城都在我们这里拿货，到时候我们就是做批也能够赚好多钱。”刘之一记得这个时候的大表姐还在广州打工，那边的制衣厂都是做外贸单的，大表姐是跟着师父过去的，那个时候师父是制衣厂的厂长，大表姐多少算是一个小中层干部，而且大表哥也在那边打工。

吴静好奇的看着刘之一，自己的儿子什么时候考虑过这么多的事情，他什么时候变得这么聪明了，而且分析的头头是道，好像完全不是那个自己认识的儿子，“你怎么想到的”刘之一看着吴静，知道她在怀疑自己，“妈，你看我们的国营商店才刚刚进行改制，他们都准备这样做了，你现在还不干，以后就没有机会了，我看着街道上现在有几家品牌店，现在大家都不是穷光蛋，兜

里有两个钱的，谁不想买点好衣服，在商场你的同事又多，找她们来做不是更好吗而且这个花费也不多，进货这方面花费很低的，大表姐可以控制进货渠道，我们的成本是最低的，我们只要略微整理一下柜台就可以了，都可以直接用上，而且我们投入很小，干老本行比起你做建材这些完全不懂的东西要好多了，现在商场肯定正在愁怎么付工资，你现在去谈是最好的机会，如果他们不同意，你就去国营商店租个柜台干，肯定比干建材要好得多。”不管吴静多么的惊讶，刘之一还是希望家里不要有那么大的损失，二十年后一万元只是一个月的工资，而这个时候一万元可以办很多事情，刘大红要攒够一万元要多久，多么的艰难，刘之一很清楚，而现在正是中部地区开放的开始，国有企业改制下岗了很多人，这正是一个特殊的时候，这个时候不努力，难道还等着以后努力吗

吴静惊讶的看着自己的儿子，这是自己的儿子吗那个平时看上去有些傻乎乎的儿子，忽然间像是开窍了一样，忽然间他会做生意了重生前的刘之一可是有十年销售经验的老销售，这点事情还不是手到擒来，根本算不了什么，“你，你怎么想的这些”

刘之一看着自己的母亲，略微理了一下自己的思绪，“大表哥过年的时候不是说过吗你看舅舅他们做早点生意都做的这么好，现在和以前不一样了，现在路上的人穿着越来越时髦，广州是我们国家最先开放的城市，他们流行的东西肯定比我们要早，你看我爸的收入比起以前多了多少，很多人都有钱了，不从衣食住行上想办法，还能够从哪里想办法，现在是最好的时候，还能够帮助单位解决下岗工人安置的问题，现在国家对下岗工人不是还有补贴吗我们可以一边办理经营执照，一边做生意，这可是我想了好久的，以前你不是说过你是做生意的好手吗你不是经常说小奶奶做小生意还不如你吗他们家没多少钱都可以做起来，我们家还算是有点积蓄，怕什么，就算是亏了，至少我们货还在，大不了低价处理，也不会完全亏掉啊，在商场里面有单位罩着，外面的人也不敢来找我们麻烦，小本生意都是现金来往，别人也不会看着眼热，只要控制好货渠道，掌握好底价，做好盘点，收好款，其他的都没有问题。”刘之一顾不上母亲的惊讶，现在就是要劝说母亲去做她最擅长的事情，减少家里的损失，只要母亲在商场上班，父亲肯定不会反对，“而且你在商场上着班，我爸也不会不同意你做生意，如果你跑建材，我爸肯定是不同意的，而且建材是你先垫付的款，等到收不来款的时候，你到哪里卖卖给谁能不能拿回货来都难说，衣服这些东西就简单了，才多少钱，也没多大体积，放在家里才占多大点地方，想要拿回来，随时都可以拿货来，也不用担心砸手里，大不了我们就但是送礼，送给家里人，也算是个人情，肯定不会亏的。”刘之一认真的说道。请牢记收藏，&1t;

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