第32章 段随（第2页）
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“这样啊，要不，我问问，念哥。”念哥，励总的特助？
“不用了，我看他们都挺忙的，我可以等等。”
“那，你进来坐坐吧！”
我客套地说：“不打搅吗？”
“不打搅。”他领我到会客区的沙，好客地倒了杯水给我。
“我还有些事要忙，要不你在这里等等。”
“没问题。你忙吧！”
他走后，我观察销售部。这里的卡座私人物品比生产部的多得多，每个卡座都有一张午睡床，还有零食，绿植。有些还有和男朋友的贴纸照，俨然像把家搬过来一样。我端着水杯到茶水间，打算添水。集团已经有偌大得饭堂，这还要购置微波炉、榨汁机、咖啡机和冰箱。挂在墙上橱柜里面还隐约看到方便面、香肠、茶罐和咖啡粉罐。我不知道冰箱里面有什么，但我敢肯定里面塞满了东西。
看过他们的茶水间，我回到等候区，销售部有两组出去做展销，剩下的人，一部分在开会，一部分在埋头工作。这次去展销会应该不会随便带两组出去，恐怕是业绩好的那两组。这样推测的话，励总管理的部门是设置了奖罚机制鼓励组间竞争。
我环顾四周，还是对在会议室里开会的那些人比较感兴趣。我端着纸杯，走到会议室门前，看他们听得挺认真的好像挺有趣的，我试着推门，没有锁上。我推开门轻手轻脚地走进去，到角落一个位置坐上。台上一个员工正在分享他一些近期的销售案例，以及他对于这些案例的理解、应对策略、归纳总结销售技巧。然后台下员工提出质疑、批判、辩论。看得出这是一个头脑风暴。
他们的分享也是做的挺用心的，不像敷衍了事，走形式主义，每个人都有案例，有分析，有对策。下面的同事也听得挺认真，有的没的都在挑刺。
一个人走上台拿着话筒说：“还有没有同事，没有分享的。”台下没有人应和，看来这个头脑风暴也差不多结束了，那在台上的人望向我，说，“刚刚进来的同事，你好像没有分享。”我，怎么提到我，我是来套料的，不是来供料的。
“我来的时候有点匆忙，没来得及准备。”
“随便说说，也可以。”在场的都鼓起掌来。什么鬼，认识我吗？这就鼓掌啦！
“那我就随便，说说，说得不好，别介意啊！”我上台拿话筒。
“喂喂”我习惯性地试了试话筒的音量，调整好音量后，我指向一位帅气的同事，说：“不好意思，我是新来的同事，请问这位男同事，你叫什么名字？”
“陈长冬。”
“哦，你要多多学习，争取学东。”我顿了顿，说，“我们有时会遇到这样的情况啊，譬如，励总打开办公室门，说：‘长冬，你过来一下’，那肯定全办公室的人都会望向他，就是现在这样子。”我顿了顿，说，“但如果呼唤长冬的人是我，可能大家就不一定会听得到。”我顿了顿，继续说：“再譬如，在菜市场里，很吵，很多人在叫价，你肯定只会听到免费。”顿了顿，说：“是的，免费确实挺吸引的。”我顿了顿，说，“这种在嘈杂环境中，只听到自己喜欢听的情况，我们称‘鸡尾酒会效应’。同样的，我们在做销售时其实也可以用到这种效应的，譬如，一个女子她到4s店买车，一个热情得销售员，纯熟地向她背书，一秒提多少，一公里耗油多少，动机是几缸。她很傲娇爱答不理，对吧。没用，她不爱听，所以这单买卖就黄了。但如果他对一个男的这样说就很好。那么对女性客户要怎么说，你可以说，我有八百种颜色任你选，全自动波棍，一上手就带你飞，是不是听着都心动。”顿了顿，说，“那么结婚的女人呢，后车厢特别宽敞，避震特别好。”顿了顿，说：“结了婚的男人呢，车门特别抗踢。谢谢，谢谢大家。”我半鞠躬。
刚刚那个要我上台讲话的人说：“精彩，实在精彩，这位同事请留步，请问你叫什么名字？”
“我，我是郭夏炎，夏日炎炎。”
他恍悟地说：“郭夏炎，董事长特助。”
“嗯，昨天刚来，今天跑过来凑热闹，别见怪啊！”
“不会，不会，怎么会呢，我们还希望，董特助，多谢来指导指导我们，”他说着看向台下的同事，喊，“对吧！”
大伙说：“对。”
“不敢，我这不过是班门弄斧而已。大家才是大牛，我是来偷师的。”
他恭维地说：“太谦虚了，要不，董特助，再说两句。”
“不了，大家都挺忙的，我就不叨扰大家时间，还是交给组长你吧！”
“好的，谢谢董特助今天莅临我们的会议，大家鼓掌。”在组长鼓动下，台下掌声纷纷。
我回到座位，组长说了几句就散会了，好几个同事过来要我的微信，虚荣心作祟，只好加上。
出会议时，组长还招待我到茶水间吃吃喝喝的。尝了几款小点心，喝了几口茶。
中午，我和销售部的同事一起吃午饭。从他们口中了解到励总是个怎样的人。
在他们的描述里，励总是一个玩得开的人，玩世不恭的那种，灯红酒绿，走马观花，交际能力特好。现在恩邦很多宴会的场合都由励总出席，只有特别重大的郑董才加进来，像展销会、商务洽谈等等，励总都亲自上场。而且励总对下属也挺好，销售部的茶水间就是他争取的，还有很多福利都是只有他们三个部门有。嗯，听起来就是鸡腿和棒子的政策。不管他是演戏还是真的，都做得挺好。比那些只会棒子的好多了。
吃完饭，我回到生产部。
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