第94章 明松暗紧（第1页）

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“我去，这是苹果的配置吗？”一个戴眼镜的男生进入体验区走到一台苹果本前惊叹道

“先生，这款机器采用酷睿四核2。2ghz处理器，1og内存，75og硬盘，2g显卡，15。4寸宽屏，售价8ooo元，您可以试玩一下这款最新的极品飞车，看看感觉如何。”女导购仔细地介绍道

男生用手扶了下镜框问道：“真的只要8ooo？”

“是的，先生，如果您觉得这款不适合您，我们这里还有一款酷睿四核2。4ghz处理器，12g内存，75og硬盘，3g显卡，17寸宽屏，售价一万元。”女导购看他衣着光鲜，以为他家庭条件不错，又给他推荐了一款更高配置的本子。

“就来这个8ooo的吧。”男生看着远方的Iphone体验区挠了挠头，略带羞涩地道。

他心里盘算着自己先买台8ooo的本子，然后再买个2ooo块的16g版iphone4s，这就凑够一万块了，然后就可以去领4999元的64g版的手机了，把台手机给老妈使也不错啊。

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广告上，下周六晚上，满5ooo块的顾客都可以参与抽金币活动，一等奖可是价值4ooo块的1o克黄金啊。

要是自己真的走了狗屎运的话，一个月之后不定还会中汽车大奖呢。那可真是个大奖啊，六等奖还是价值28万的雷克萨斯cT2oo呢，想想都让人亢奋啊。

要是自己中了一等奖，那辆价值15o万的雷克萨斯Ls46oL，我的天啊，自己就算当场把车卖了，也能赚到好几十万啊。

“好的，先生，请这边付款。”女导购打断他的梦想，嘴角扬起一丝笑意，五分钟卖掉一台8ooo块的本子，她每台可以提成2%，这就意味着16o块到手了。

男生见要付款，就下意识地伸手摸了摸裤兜里的钱包，见自己的家当还老老实实地躺在里面，心里就安稳多了。

可一到收银台，他差被眼前的景象弄晕，现在五个收银口都有人在排队，根本没有空闲的位置可以直接付款。

男生不由回想了一下，好像自己进店刚刚十分钟啊，怎么就变成这样了呢？他们难道都不用看看机器配置吗？

其实这些人早就在自己寝室同学的机器上看好了，自己只要选择同样型号的本子就行了。而且听同学，要是不趁早付款的话，那就只能拿钱排队了。

老杨的店里都是把机箱放在外面，让大家都看得见。不像有的商家要顾客在店面等着，再派人到货场取货。这里面还可能猫腻，就是把别的店面同型号的样机装进盒子，然后当成新机卖给顾客。

在这里就完全不会有这种情况生，每台机器都放在顾客看得见的地方。在付完款之后，到验机区验机就行了，顾客绝对可以放心。流程透明化，就可以让顾客踏实购物，打消顾虑，这样就缩短了销售时间，增加店面的客流量。

今天不像昨天，有不少顾客买的本子都过了5ooo块，有的花6ooo，有的花8ooo，更有甚者直接挑选了一万块的那款本子，这种配置就算到了明年的这个时候也不会过时，这钱花得绝对值。

黄静所在的手机区的情况也差不多，周末白领就可以出来散散心，缓解一下一周的工作压力，再加上公务员大军，他们的消费能力更是不可视。

昨天，1ooo块的8g版iphone4s是销量冠军，因为昨天购物的顾客里很多都是学生。今天加入了自力更生的白领和公务员以后，情况大有改观，

黄静吸取昨天的经验教训，把8g版的售价提高5oo块，达到15oo块，16g版还维持2ooo块不动，32g版从3ooo下降到25oo，64g版更是直接掉了1ooo块，现在标价3ooo块。

黄静现就算是学生囊中羞涩，可是面对这么便宜的iphone，他们的抵抗力还是很弱，不会在乎上涨5oo块之后的价格，反正就算涨了5oo块，也只有15oo而已。

而把64g版降下来，更是能向有意向购买这个版本的白领靠拢，3ooo块只是相当于一个月或者一个半月的工资而已，16g和32g版本更是只要一个月的工资就能拿下。

黄静昨晚把自己的想法一，幺鸡便立即同意。他倒是无所谓，只要能买出去就行，多多益善。他就管数钱，其他一概由黄静和老杨负责。

今天，黄静的策略奏效了，买8g版的依然是学生大军，而且他们看上去根本没有受到价格上涨5o%的影响，购买热情依然高涨。

白领和公务员更是把体验其他三个版本手机的地方围了个水泄不通，有的人随便按了两下就决定付款，有的人则直接走到收银台刷卡。这里不能讲价，所以多无益。

黄静也采用了买赠策略，不过他没有像老杨一样，买什么价格的机器都送一样的赠品，而是把赠品的价值按照机器售价向上浮动。

购买8g版本只能获得价值4o块的屏幕保护膜，购买16g版本可以得到2oo块的薄保护外壳以及45块钱的磨砂前后膜，购买32g版本可以获得索尼psp－3ooo游戏机，64g版比它多了一个6oo块的蓝牙耳机。

买一台25oo块32g的Iphone可以获得1ooo块的索尼psp－3ooo游戏机，这可太划算了。凡是有头宽裕一的学生都选择了这个版本，而白领们更是直接锁定这款机器。

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