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“第三点，品牌的差异性，要做到‘人无我有’，‘人有我优’。还是拿大米举例，别人做普通大米，我们就做绿色有机大米；别人做绿色有机大米，我们就做营养价值更高、更具特色的中草药大米。当然我随便说的，具体那大米行不行我也没去了解过。总之理是这么个理。”

最后，她总结道：“说到底，品牌就是你本身在做的事。而我们在做品牌建设时，要以结果为导向，站在消费者的角度考虑——你是谁？你能给我提供什么东西？你能为我解决什么问题？我是不是一定需要你？”

“所以在思考品牌建设和营销的时候，其实也在倒推反思完善自己做的事。”

文洁说完，看向喻青柠。

喻青柠规划徐来之前，也去了解学习过品牌建设和营销，但那些都没有文洁今天说的直接透彻。

她尝试按照文洁说的思路，在脑海中重整理了一番对于徐来的规划，现往日有些模糊的角落渐渐变得清晰，惊喜不已。

文洁见喻青柠表情，就知道她理解了自己说的话，“ok，我们接着往下说。关于徐来的品牌建设，我的想法是，要么就利用自媒体渠道，建一个你自己的个人品牌给徐来引流，比如中国橙王褚时健，李子柒，丁真；要么就是成立一家企业，建设企业品牌，比如中粮、光明，未来品牌的管理和营销，都以这家企业为主。”

喻青柠垂眸看着底下的稻田，默默思考着。久到文洁以为她还没想好时，忽然听她沉静地问——

“文洁姐，你知道‘丽水山耕’品牌吗？”

“‘丽水山耕’……”文洁一愣，“集群品牌？”

喻青柠点头，看着她笑了下，“是的，我在想，直接借徐来村委会那边申请一个集群品牌，未来所有的产品、服务，都用这个集群品牌。”

文洁有些惊讶到了，劝她，“这样的话，这个品牌和你个人就没有关系了，如果你以后不想再在徐来创业，品牌也带不走。甚至只要你脱离了徐来，你自己都不能再使用这个品牌。”

“我知道，”喻青柠颔笑，“但是，我不需要一个人或者一个企业出名，我需要徐来这个村子扬名。我想了很久，对于我来说，这就是最好的选择。”

文洁很不赞成：“集群品牌的管理，可比个人品牌和企业品牌难多了。到时候村里或者入住村里的每个人每个企业，都享有平等使用这个品牌的权力，你怎么可能监管得过来？”

喻青柠双手撑在观景台栏杆上，看着不远处升起的袅袅炊烟，脸上带着无畏的笑，答非所问道：“赌一把大的吧。”

她在赌人性和人心。

文洁食指无意识地轻叩观景台栏杆，注视了喻青柠几秒，忽地笑了，“可惜了。”

喻青柠不解：“怎么了文洁姐？”

文洁笑着问：“你知道ngo吗？”

喻青柠想了想，“非政府组织？”

“没错，”文洁打了个响指，“我们也有个组织，nmo，non-menorganizations。”

“我喜欢有野心又聪明大胆的女孩。”她欣赏地看着喻青柠，坦坦荡荡邀请道，“青柠，不要在男人身上浪费时间，你应该把更多的精力放在实现自己的价值上。所以，甩了你男朋友，加入我们吧。我们也能给你提供资源和舞台。”

喻青柠忍不住笑了，“谢谢文洁姐的邀请，我——”

韩浩刚举着和自家总裁通话中的手机爬上观景台，便听到文洁的那句话，吓得他腿一软，人都差点掉下去。

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