第35章 发展会员(第1页)
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快过年了,在虹姐建议下,陈宝刚把工作室重新布置了一下,墙面贴上粉红色碎花壁纸,展品柜装上粉红色射灯,化妆台镜框四周挂上粉红色气球,又新添几把漂亮的白色转椅。圆茶几上,几只小果盘里装满各色糖果、巧克力,努力营造一种家庭氛围。
“你好,欢迎来、来到米澜产品工作室。”陈宝刚正在接待顾客,圆桌上摆满了化妆品。
“你好。”顾客是一个年轻女孩。
“我叫陈宝刚,是本工作室负责人,怎、怎么称呼你?”陈宝刚问。
“我姓周,你叫我小周吧。”
“小周,你好,请坐,我先介、介绍一下产品,米澜化妆品是法国着名化妆品奥来雅旗下产品,有近、近百年历史,米澜化妆品是专门针、针对东方人皮肤特点研的产品。”陈宝刚开始介绍产品。
“米澜化妆品,我怎么没听说过这个品牌?”
“奥来雅旗下有2oo多个品牌,米澜只是其中一个,有面、面部护理系列、身体护理系列、彩妆系列,还有男、男士系列产品。你看我的脸多么光滑、多么细腻,说不好听的不亚于你的皮肤,我使用了米澜男士活、活力神采乳液、男士活、活力眼部啫喱和植物保湿面霜三款产品,仅仅三个月,我就像变了一个人,你用手摸、摸摸我的脸,别不好意思,摸吧!”陈宝刚让女顾客摸自己的脸。
“嗯,是挺细腻的。”女顾客用手指摸了摸陈宝刚的脸。
“你不知道啊!在使用米澜产品之前,我、我脸上长满了痘痘,皮肤粗糙、油性很大,还、还有痤疮,使用了米澜化妆品后,面部情况大、大大好转,整个人自信心都增强了呐!我说的是真的,请你相信我!”青春痘不算什么,陈宝刚要是能把结巴治好,自信心更得爆棚。
“嗯,我相信你说的话,但是,我看这产品价格有些高啊?这么一套化妆品要26oo块钱,我有点买不起。”女顾客为难地说。
“这好办,这好办,请你先填、填张表,填完表咱们继续讲解。”
陈宝刚拿来一张表格,让女顾客填写,表上有顾客基本信息、联系方式、目前使用的化妆品情况等内容,还有一些个人兴趣爱好、学历、价值观等问题。在女顾客填表的时候,陈宝刚拿来果盘,又给女顾客倒了一杯柠檬水。
“请喝水,咱、咱们接着往下讲,我看看你填的表,你写爱好旅游,希望经济独立,想在庆东买套房子,想把、把父母从安徽老家接来,真是个孝顺的女儿啊!小、小周,如果我现在说你的理想、愿望很快就要实现了,你能相信吗?”陈宝刚虽然说话不利索,但非常有耐心,可以不知疲倦地一直讲下去。
“我不相信。”女顾客摇头。
“我说用、用不了多长时间你就可以在庆东买房,就可以实现财务自由,你相信吗?”
“我不相信。”
“现、现在有一个机会摆在你面前,那就是加入米澜产品大家庭,成为米澜事业合作伙伴,我们一、一起把美丽带给人间,把希望带给人间,把财富带给人间。你刚才说26oo元一套化妆品太贵了,26oo是有点贵,只要你加入米澜产品大家庭,就、就可以享受4折折扣,1o4o元,这、这些都不算什么。”
“对外销售26oo元,对内1o4o元,这利润可够大的,我加入你们干什么?”女顾客问。
“成为米澜化妆品经销商啊?你可以兼职也可以专职,工作时间很灵活。小周,你想想,中国化妆品市场该、该有多大?我告诉你吧,一年3ooo亿,哪个女人不使用化妆品?我们男人也得用啊?”
“这倒是。”女顾客说。
“米澜化妆品采取直销方式,公司给你提供产品,提供销售平台,你自己去销售,多、多劳多得,少劳少得,不劳保本。你自己开公司是不是还得交税?是不是得交房租水电费?最、最重要的是米澜有一套完整的销售奖励机制,奖励制度完全公开透明。”
“你说的是不是传销?”女顾客警惕地问。
“不、不是传销,绝对不是传销,传销违法,违法的事怎么能干?我们是直销,我们有直销牌、牌照,我先给你看一下公司宣传手册吧。”陈宝刚打开一个文件袋,从里面拿出厚厚一摞宣传材料。
“你们有直销牌照?”
“对,这是我们的直、直销牌照复印件,原件在总部。”
“有直销牌照还行。”
“我不、不太会讲,材料里面写得清清楚楚,金字塔式会员积分奖励制度,这是产品介绍,一共4个系列2o款化妆品,另外还有礼品套装和top明星单品。简单地说,你在米澜官网注册成功后,就可以在网站上订、订货,定价和销售价格一致,价格完全公开透明,新加入的会员在第一次订货的时候,还可以享、享受3折折扣。这些化妆品,如果你自己不用,可以拿来销售,按照原、原价销售。”
“官网上的产品价格都一样吗?”女顾客问。
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