第22章（第1页）

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他接着说：“co2的优势是与€€仕合作三年，对他们的品牌调性把握够准，我认为我们不该把重点放在如何讨好年轻人上面，这也不是€€仕的一贯作风。”

co2的所有d都算管理层，素来平起平坐。被程诺文这么反驳，netate，creative的部分你不是pro，没必要说得太绝对，本来不一样的东西放在一起才够fun嘛。”

丁昭的位置正好在两人中间，一时感受到双方交锋时燃起的战火，不由浑身打个激灵。

“落到创意之前，总要先找个合适的洞察吧，”程诺文扭头，问向另一边的Bd人员，“kate，你有什么看法？”

Bd的人丁昭从未有过接触，但听程诺文叫她kate，稍微有了点印象。co2的Bd部门相当于都市传说，神出鬼没，只在大型比稿现身，负责前期的方案梳理。

部门负责人katem人如其名，高颧骨，纸片身形，一件风衣穿在身上空空荡荡，举手投足携一抹冷艳气质。

她开口，声音有金属质感，讲话掷地有声：“我觉得nate说得有道理，€€仕不该单纯为了讨好年轻人就改变调性。品牌去年财报的高年龄消费群体比例增长非常稳固，没必要为了一两次net重塑什么数字形象，吃力不讨好的事情。”

她用会议室的投影仪播放行业白皮书，给众人总结市场规律，说明2o岁男性消费者的消费升级趋势明显，愿意花更多钱在购买高价产品上。接着又拿出€€仕几个竞争对手的营销策略，点明那些主动下沉的品牌，实际投放效果都不理想。

丁昭认真看，突然现对方说的和自己今天给程诺文做的舆论监控大致相似，他瞄程诺文一眼，上司又开始低头画小黑点了。

创意组的cd耸肩，so？那你们说，不靠这些时髦概念如何打动年轻人。

“打动年轻人又不一定是迎合他们。”

kate看一圈在座人员，最后落到丁昭身上，“你今年几岁？”

二十四，丁昭回答。

女人继续问，€€仕在你心里是什么形象。

“客，客户？”

会议室出一片笑声。程诺文挑起眉毛，对面几个人赶紧咳嗽一声，将笑意压回去。

kate没笑，表情如初：“我是问你从消费者的角度来说，对€€仕怎么看？喜不喜欢，好不好用，或者其他。”

丁昭想起至今被自己贡在洗手台上的那套护肤品，有些犹豫，他下意识求助程诺文，上司轻轻点一点头，让他如实回答。

“价格有点贵，对我来说每天用不现实。”

“那用的时候呢？”

丁昭直觉想说很好，但说法太苍白，他又不知道该怎么解释这个好的含义，抓着头想半天，决定用最朴素的语言表达：“因为味道特别好闻，打开就好像飞去海岛度假一样，所以每次用它的那几分钟，都会让我很期待。”

众人并未对他的话产生太大反应，cd更是嗤之以鼻，只有kate与程诺文多看丁昭一眼。

“期待的几分钟，”kate将这几个字重复一遍，“为什么会有这种情绪？”

丁昭想起€€仕的那句s1ogan，bethedifference，非凡似你。他第一次听到时，像被什么贯穿身体。那是只有广告才能造出的乐园，赋予消费品一层玻璃糖纸般的美梦，五光十色，引人伸手去抓，仿佛拥有就是成功。

“€€仕就像……我目前没办法拥有的东西，但用的时候，那个离我很远的世界好像突然变得很近，近到就在我眼前一样，一伸手，就能碰到，”丁昭老实分享，“这就是那几分钟给我的感觉，所以只要打开€€仕，我都很期待，期待那个世界会暂时地离我近一些。”

他说完，觉得似乎将€€仕替换成程诺文也很成立，两者对他而言都遥不可及，然而又总会产生那么一两秒近在咫尺的幻觉。

kate看他的眼神带一分肯定，“情感的附加价值是无穷的，我们给€€仕的客群画像一直都是可以上gQ的精英男性，拿在座举例，就是€€€€

她手一伸，落到cd那边，cd正得意，kate手一滑，移到程诺文身上，“nate这样。”

“而有兴趣翻开gQ的年轻客群，都会是我们的潜在目标，好比他。”

这次指到的是丁昭，kate接道：“当然，也许现在的他们上gQ还有一段距离，但距离是可以被跨越的，或者说，至少我们要给他们创造一个表面看来能够轻松跨越的机会。人会为有形的欲望买单，这个机会必须触手可及。”

她说话有种奇异的魔力，丁昭被她沉着冷静的叙述吸引，在场众人皆是，都在等待kate继续。

“成为一个真正的绅士其实很简单，只需要每天比普通人多付出几分钟，而这几分钟，就是用到€€仕的几分钟，也是一天中最值得期待的几分钟。”

“我同意，”程诺文在kate的基础上无缝衔接：“从前年开始，€€仕就精简过sku，目前主打的护肤流程实际只需要一到两件产品就能完成。”

“嗯，这样产品功能也能讲清楚。”

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