第十七章安先生（第2页）

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出资最多的东家，其余两家为协助，从开行起至去年三人同面算账八次，共得红利一万一千数百两……

除支用外，三家又6续追加本银，彼此协允……”

小贤点点头，原来在明末已经有了这种合伙股份制的雏形，许多商人把手里的小资金集中起来，出面吃下一些原本拿不到的大订单，有力克服了创业初期资金短缺的问题，并以契约的形式规定了投资人的权利与责任，相对提高了资金的安全性。

小贤道：“孙先生还是会错意了，平安商行不做零售，只做批。平度州大小盐商就是我们的客户，当然，有愿意先付订金的，我们优先出货。”

孙先生有些遗憾道：“这样的话，利润大头都被他们拿走了，实在可惜”

小贤摇头：“一点都不可惜，能拿到自己手里的才是银子。”

孙先生见东家定下了章程，自己也不好多说，便道：“就凭这点样品，想让盐商们落订，只怕要费些口舌才行。”

小贤见孙先生满脸犹豫的表情，道：“怎么打开局面，就看你的本事了，也可以少量预定嘛，比如三百石，五百石这样，多交易几次，信任不就建立起来了吗？”

孙先生有些纠结，生怕这女东家玩空手套白狼的把戏，鼓起勇气道：“无论如何，总要去东家那里亲眼看过，才能心里有数”

小贤点头：“这是应该的，不过还是那句话，对外，一定要保密才行。”

孙先生心里一块大石落了地，爽快的点头道：“就依东家所言。”

小贤道：“既然孙先生对平安商行没有了疑问，那么我们之间就剩最后一项了，孙掌柜想要怎样的待遇？”

孙先生抑制住激动的心情，清了清嗓子，道：“东家，商行聘请掌柜，一般都是采用[东西制]，东指的是东家，西则是掌柜，东家负责商号的重大决策问题，掌柜负责商号日常经营的具体事务。至于酬劳呢，一般是商号利润的分红，常见有三七分，也有四六分账的，极少五五的。在下想要二八，等做满一年，再提高到三七，东家觉得如何？”

这种“记名开股”的分红方式把掌柜与东家的利益牢牢地捆绑在一起，大大地提高了掌柜工作的积极性，小贤对此并无意见，道：“那就这么定了，明日咱们请中间人来订契约，一年后提高到三七开，另外，我还会订个数量，只要孙掌柜拿到规定数量的订单，就有额外的分红。”

小贤又道：“明日订了契约后，孙掌柜就要忙碌起来了，一边要筹备商行的开张，另一边要尽快拿到批的定金，我能给你的周转资金不多，只有二百两，唐学勤？”

坐在一边当摆设的唐学勤吓了一跳，起身道：“小~小姐？你在唤我？”

小贤没理他，对孙掌柜道：“这是我给孙掌柜找的帮手，掌柜也不必多想，他只能打一段时间的下手，到时候我还有别的地方要用他的。”

不管孙掌柜心里怎么想，面上绝不会流露出来，等唐学勤给他见礼之后，对小贤道：“东家放心，商行刚开张，肯定会缺人手，有了唐兄弟帮忙，就省得另外招人了。”……

不管孙掌柜心里怎么想，面上绝不会流露出来，等唐学勤给他见礼之后，对小贤道：“东家放心，商行刚开张，肯定会缺人手，有了唐兄弟帮忙，就省得另外招人了。”

小贤点头笑道：“且看吧，孙掌柜也要培养些帮手，日后生意做大了，山东六府十五州都可以开设分号的嘛，到那时，孙掌柜才真的叫风光呢。”

两人又商议了一些其他细节，怀揣着美好憧憬的孙掌柜才起身告辞。

送走了孙先生，唐学勤揉了揉因为装逼太久而麻木的脸颊，刚才的体验是他从没有尝试过的，谁能想到，一个穷乡僻壤的军户，能跑到平度州的大茶楼请客呢？

来应聘掌柜的也对他毕恭毕敬，这种感觉实在太美好，以至于满桌子的茶点都失去了吸引力。

“小姐，是不是让小人盯着孙掌柜，防止他贪污自肥？这孙掌柜一看就不是老实人”唐学勤讨好的开口道。

小贤白了他一眼，道：“你还真狐假虎威上了啊？我让你跟着孙掌柜，是让你多学点东西，还盯着孙掌柜，你能看懂账册吗？”

小贤把嘴里的瓜子壳放在桌子上，又道：“孙掌柜让你干什么，你就干什么，其余的话一句不许多说，当然，如果真觉得有什么不对，也可以偷偷的找个机会告诉我。”

唐学勤等的就是最后一句，顿时笑得合不拢嘴，道：“放心吧，小姐，我心里有数呢。”

小贤看看天色，道：“既然咱们招到了掌柜，你去跟牙行的人说一下，其他两个就不要了。”

虽然唐学勤很希望再来两场招聘，但内心知道这是不可能的，当下答应了一声，趁小贤和小桃儿不注意，往嘴里扔了两颗蜜饯，自顾出了茶楼。

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