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第61页(第1页)

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  孙剑辉也赶紧拿起杨美玉送自己的礼物—菌油急忙告别,话说这礼物真是太实用了,他决定两瓶都叫人带回京,让父母感受一下未来儿媳妇的孝顺。

  杨美玉这次进货是最轻松的,一切都上路了,不需要提醒吊胆找不到进货得地方,其实前几次也没怎么来得及操心,问题就被孙剑辉解决了,想到这,杨美玉心里比蜜还甜。

  白天和李秀菊一起到上次进货那个老板那里看了冬装,现在好像流行一阵棉衣,叫“太空服”,比起棉衣来更轻薄保暖,而且颜色很鲜艳,大红大黄大绿大蓝,怎么亮眼怎么来。

  杨美玉一眼就看上了,带个帽子还有拉链,这棉衣冬天肯定受欢迎。就是进价有些贵啊,杨美玉和老板讲了半天的价,也没优惠什么,不由得有些垂头丧气。

  如果价格降不了,只好少进一点了,毕竟老家是小县城,消费能力肯定不如这边。

  “美玉,如果你想弄回去卖的话,我们再到其他的地方看看,这个棉衣进价太高。”李秀菊也有同感。

  老板看两人要走,有点着急,“别走啦!”

  杨美玉想懒得和你啰嗦,反正不肯少,就拉着李秀菊往外走。老板其实对杨美玉有印象,上次这靓女还在这里买了不少的运动服。看到杨美玉是真的要走,老板赶紧说,“给你便宜一点吧,都是老主顾了。”

  真是意外之喜,杨美玉想我怎么忘记这个砍价神招了。砍价最有用的招数其实就是不让价我就走,能让价的话老板自然会留你,因为他不让别人会让,又不是独家经营。

  杨美玉这回买得多,她想这棉衣一直可以卖到年边,搞不好年边还要补货,现在多进点应该没问题,就是嫌自己手上的钱少了啊!还有毛衣,杨美玉还进了不少五颜六色的毛衣,裤子就没挑啥了,黑色的料子裤和牛仔裤都进了些。

  付款后找三轮车一起运回服装店,杨美玉想干脆等下午孙剑辉来的时候叫他帮拉到火车站去托运,上回也是他帮弄的。

  现在杨美玉只要想到孙剑辉心里都是甜甜的,而且脸上还不由自主的露出梦幻般的笑容,一天被李秀菊取笑了好几回。

  第34章

  大城市人口密集还是好做生意啊,杨美玉在服装店守了一天店就明显的感觉到。

  一天到店里闲逛的人很多,看得人多了,总要有人买吧?款式,质量好,肯定就买得人多,何况这里的衣服比商场便宜很多,又比商场款式时髦。

  杨美玉现老妈李秀菊做生意稍显死板,比如价格方面,有时候便宜个块把钱,就可以多成交几单生意。

  没人的时候,杨美玉和她讨论了这个问题。

  李秀菊的担心是两个人的店,她随便让价不好,还有就是觉得衣服卖得出去,不需要让。

  杨美玉听了后苦笑不得,腹诽,我对你不会有任何意见,把店送给你都可以。

  花了半个小时的时间,杨美玉给老妈李秀菊上了课,薄利多销的好处和顾客的心理学。

  有的客人非得砍价才买得舒服,你让个块吧钱她心里就舒服了,生意就可以成交。

  最后杨美玉和李秀菊说,“嫂子,两个人开店最重要的是互相信任,如果我对你连这点信任都没有,敢投那么多钱?”

  “美玉妹子,我和你哥都很感激你,知道你开这店纯粹是想帮我们的忙。所以我更要注意,你哥也见天提醒我,不能辜负你的信任。”说到这里,李秀菊的眼睛都红了。

  唬得杨美玉不知怎么办才好,没办法,和记忆中的妈妈一样,李秀菊是个十分负责,同时又很感性的人。

  等李秀菊情绪平稳,杨美玉才接着说,“那就说好了,嫂子,衣服卖什么价你做主。我觉得快进快销风险小,不压货。你就多辛苦点,分红时,你多拿一些。”

  杨美玉想店子迟早都要给老娘李秀菊,不如一开始就让她独立管理,免得以后难以适应。

  “说什么话呢,美玉,我天天守店,已经给我工资了,哪里还能再多拿?嫂子是那样不讲道理的人么?”李秀菊正色说到。

  杨美玉想起老妈宁可自己吃亏,也不让别人吃亏的处事模式,决定不和她争了,因为江山易改,本性难移。

  下午五点多,杨美玉正准备关门时,孙剑辉来接人了。

  “来得早不如来得巧!我和嫂子正愁这货怎么弄回去呢!”杨美玉看到孙剑辉喜笑颜开。谈恋爱都人随时都想腻歪在一起,杨美玉也不例外。

  孙剑辉两趟就把杨美玉进的衣服全搬到车上了,然后姑嫂俩搭孙剑辉的车回军区大院。

  下车时,李秀菊交待他们,“美玉,你帮孙队把衣服搬上楼,然后一块来家里吃饭啊!”

  孙剑辉哪里舍得让杨美玉搬,这些衣服他一趟就搬上楼了。他自己都觉得现在身体比以前还好,浑身有使不完的劲。以前总觉得旧伤处阴雨天隐隐作痛,现在好久没有这样的感觉。

  杨美玉跟在孙剑辉后面上了楼,反正又不是第一次去他家。

  把东西搬进了屋以后,孙剑辉洗了手,给杨美玉倒了一杯凉白开。

  孙剑辉有点小激动,这可是杨美玉以女友的身份第一次到他家来,心想,她会不会嫌家里太简单了。

  “我年后可能要下部队任职,不会住这里了。”孙剑辉自己也倒了杯水一口喝了,“到时你和小丫来了就和我住部队宿舍。”

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