第二十七章 分析利弊（第2页）

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"另一种可能？"

沐尚邺问道，秦暮这一番话引起了他的深思，他也是久经商场，知道商场上没有什么无缘无故的爱。

"另一种可能，便是联营其实只是表面，实际上玩的却是兼并游戏。"秦沐说道。

"兼并？"沐尚邺皱起了眉头。

"你说的这个问题，我们也考虑过，可是我们都没有却找不到症结在哪？徐家给了那么多干股，就算我们什么也不做，每年也有四成的收益分成，我和三老爷反复讨论了，都没有现其中有什么问题呀。"

大管家吴三疑惑地说道，其实关于跟金陵徐家合营的事情，其实在沐家的几个主事的人都讨论过的，都觉得没有问题，才由沐家三爷召集管事们一起决定的。

"吴管家，我们跟金陵徐家合并后，是如何的调配资源的？哦，说简单些，就是相互之间如何分工合作？"秦暮没有直接回道，反而向吴三问道。

"合营后，我们沐家负责布料的生产加工，金陵徐家负责运输和销售。"大管家吴三说道。

"呵呵，你们这是被人耍了却还不自知，恐怕你们被徐家骗着卖了，你们却还在偷乐呢。"

秦暮笑笑地说道，难得有在沐家人面前显摆的机会，秦暮当然不会放过的，要不然怎么显示出自己这个姑爷的重要性呢。

"你这个什么意思？"

沐尚邺怒道，这个秦暮太放肆了，这里坐的哪个不是他的长辈，竟然这样说话，还懂不懂礼仪呀。

"三叔，你认为做生意，最重要的是什么？"

"诚信、资金。"

沐尚邺毫不犹豫的答道，只有是做过长久生意的，都知道这个商场诚信和经营的资金的重要性。

"诚信、资金当然很重要，我问的不是这个，我问道是，做生意最重要的环节是什么，或者说最重要的部门是什么？"秦暮问道。

"你的意思是说经营？"沐尚邺似乎想到了什么，脸色变得苍白了起来，望着秦暮问道。

这沐家三爷确实很有些才干，这个年代根本就没有什么营销理论，所有的店铺还是自销售模式，更别说什么营销了，销售一直是无人重视的一块，这沐家三爷没有秦暮那些深厚的理论知识，能想到这一点，已经很是不容易了。

"不错。"

秦暮大声道："就是经营，也就是我们常说的销售。三叔，你们可能还不能理解这营销之道的威力，说的夸张点，只要有好的销售队伍，就是茅房里的一坨屎，经过包装，我也能把它卖出去。"

"呵呵。。。"一些管事听到秦暮这个话，忍不住笑起来，这个秦姑爷说话真的够风趣的。

"你接着说。"

沐尚邺瞪了瞪几个在笑的管事后，饶有兴趣地看着秦暮说道，看来自己真的低估了这个秦暮了，这小子看来是块经商的料，如果他的回答让自己满意的话，沐尚邺打算让他出来经商。

"把经营权交给徐家？那就等于是把自己的生命教给了人家，这些天我在沐府里也了解些专门沐府的布料生意，咱们沐家在江南这一块苦心经营了几十年，可以说在整个江南拥有很多的营销网络，我们沐家现在是江南最大的布料经销商。"

"那个金陵徐家做什么的，我虽然不清楚，不过从他们找我们合营布料生意，可以看出来他们也应该是做布料生意的，金陵也是在江南，可是据我所知咱们江南三大布料商都没有姓徐的，徐家拥有那么雄厚的资金，却不是江南三大布料商，这说明什么。。。"

"这说明什么呀？"一位管事忍不住焦急地问道。

"这说明金陵徐家虽然有钱，可是在营销网络上，远远不如我们，如果按照这种分配方式跟徐家合营，徐家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用咱们沐家的资源扩充自己的实力，甚至是取而代之。"

到那时，一旦金陵徐家要取消联营，咱们沐家的营销网络却已荒废，到时候想要东山再起，都困难了，不是我吓唬你们，这联营之策，就是自断手脚、自废武功，只有给人吞并的份！"

秦暮分析了半天，最后这段话才是重点，才是一针见血的。（未完待续）

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