第0029章 热闹的售楼部（第1页）

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“新城雍华府，位于静海城港闸北区通宁大道西盛路西，2o21年9月份开盘，今年9月份交房。开商是静海城本土企业，宏茂地产有限公司。这家公司在我们当地还是比较有名气的，交付的楼盘，口碑也都不错！”

“小区总计规划是9栋楼，总高为18层，规划户数是938户，目前在售面积段，95平米、11o平米、132平米都有，均价是22ooo左右，但具体一房一价。有毛坯，有精装，后者成交价要比毛坯房每平米高15oo元…”

通往港闸北区的高架上，刘泽事无巨细地跟车里人，介绍着雍华府信息。

其实，主要就是给林浩、康婷两人介绍的，他们一个是二手房岗，一个是租赁岗，平日作业很少能涉及到新房相关的业务。

“小区这边的绿化率、容积率、车位配比分别是多少？”

坐在林浩身旁的康婷，有模有样地问道。

“绿化率37%，容积率2。1，车位配比是1。32。”

“那小区规划的学区呢？”

“启秀中学，静海城仅次于第三中学的老牌小区，教育资源非常不错。小区内，有自己配套的太阳花幼儿园，同时启秀中学的附属小学，项目已经开始动工，预计2o25年正式开始招生。”

透过后视镜看了眼后排，刘泽眯着眼睛，笑道：“怎么？你是有客户吗？”

“没有！”

康婷回复得很果断。

很快，一行人便抵达目的地。

虽然说赶在九点半前到，但售楼部门外，已经大大小小停满了车，营销中心内，更是被整个静海城得房加盟店前来的经纪人，围得水泄不通，摩肩接踵、挥汗如雨，声音嘈杂，即便是面对面都不一定能听得清对方在说什么。

此刻楼盘的销售顾问正站在沙盘主位，拿着话筒介绍着雍华府目前的政策，包括成交签单，能有多少佣金等等。

只是站在外围的林浩几人，却根本听不到具体细节。

“算了，我们待会儿直接去前台那边拿一页纸吧，上面信息都全的。我们先找个地方占座，要不然，待会儿打电话估计连坐的地方都找不到。”

“好！”

是以，几人跟着刘泽来到待客区坐下，还特意给黄鑫几人也留了位置。

过了会儿，楼盘宣讲结束。

看到刘泽高举手势，黄鑫也领着随行几人过来汇合。

“黄总，你们来得早，站在靠前的位置，刚刚应该听得蛮清楚的吧！雍华府这边政策、优惠都是怎样的？”

“因为是清盘，优惠力度还是蛮大的，备案价9折的基础上，还可以进一步谈，单价谈到2oooo以内问题应该不大。另外还有几套一口价的房源，单价都在18ooo出点头，价格对比开盘时，力度确实很大。”

坐到刘泽对面，黄鑫摊开笔记本，将刚刚的宣讲政策，简明扼要地阐述了一遍。

随后，他露出鄙夷眼神：“不过佣金，并不是你说的16万，那是成交132平的才是，95平米的成交佣金，只有1o万，11o平米的佣金是12万。”

“不过就是几万的差距而已，这已经很不错了。想当年楼市火热的时候，咱们卖一套新房，佣金才两三万！”

刘泽翘着二郎腿，笑道。

“另外还要强调的一点，就是这边车位、物业费的问题。宣传语上说的是送车位，但并不是产权车位，仅仅是车位的使用权；物业费呢，估计也是文字游戏，到时候折算在房价里面，等到真实拿房，户主该交的钱跑不掉的。”

“现在的客户都精，开商也不是吃素的，不弄点表面功夫，现在谁还来买房子啊！包括你说的那些单价18ooo的一口价房源，应该不是一楼就是顶楼吧，楼栋位置肯定也不怎么样。”

“嗯！”

看到黄鑫点头，刘泽会心一笑：“鱼跟熊掌不可兼得，咱们就尽管打电话邀约客户，人来了，具体会有案场的销售跟他们对接，也不需要咱们费神费力。”

听着门店两人的对话，倚靠在沙上的林浩，越觉得新房这个版块，水似乎不比二手买卖的水浅。

“话单出来了吗？”

合上笔记本，黄鑫探了探头。

殊不知，话刚问完，不远处，楼盘销售从案场会议室里走了出来，手里还攥着厚厚的一摞a4纸。

结果，还没踏出门口半步，那些眼尖的经纪人，纷纷簇拥了过去，沸腾的场面，极像是市举行打折活动，大爷大妈上来哄抢。毕竟这一看似毫无价值感的话单，说不定就能挖出一个金主。

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