第4章 厂色初萌之壹拾壹 卖到南方（第1页）

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估摸托运太阳能的火车要到的时候，程家庚给胡伯元打去电话，拜托老伙计：“方程太阳能南方市场，就靠你了。”生米煮成熟饭，胡伯元看着十台不请自到的太阳能，好生苦笑。为了配件产品的上帝，为了头拱地创业的老朋友，硬着头皮接了下来。

自家安了一台，用着不错。胡伯元有了点底气，熟人间一遍遍费口舌，两周时间里竟然卖出去三台。头一天早上接程家庚问询电话，第二天早上开门，胡子拉碴的大头兄正坐在门前等他呢。程家庚请求越都开店。

逼上梁山，胡伯元把琐母生意暂时交给小舅子，方程太阳能省外第一个经销店，在江南越都县城开业了。六月下旬下起雨，一台没有卖出。七月雨连绵，没有卖出一台。梅雨下得水稻没法收割，下得胡伯元从头凉到脚。电话里冲程家庚大喊：“太阳能南方不行，不行，我不做了。”

二十几个小时后，坐了一天又一夜的火车，程家庚一脸疲态地再次出现在胡伯元面前，一把抓起对方的胳膊，“太阳能产、产业刚刚起步，肯定有困难，但前景非常好，一定会有跟、跟彩电空调一样大的市场。”

胡伯元媳妇被叫过来倒水，黑着脸也不说话，暗怨北主佬。

“我是给你做锁母的，不是卖太阳能的，我的上帝。”胡伯元道。

“做大买卖搞、搞彩电空调的，瞧不起这个。没多少本钱的，又怕冒、冒风险。”程家庚挠着头：“我找个代理商难啊。你再听我一回，做俩月看看，赔了算、算我的还不成么？”

看着大头兄渗着汗珠不停煽动的鼻翼，以及鼻翼上方那祈求的眼神，胡伯元答应再做最后两个月。两人上街吃饭，追着跑出一百多米，程家庚钻进一家沙县小吃再不出来。

十几天过去，还是没有开张，胡伯元径直去找了身为厂长的店铺房东。安全环保，用太阳能时尚有品位，恭维话说了一箩筐，厂长随口不知真假地应了下来。傍晚，厂长进家门，那边太阳能的喷头正试着往外喷水呢。一问价格，厂长吸口凉气，说老胡骗我呀，谁寻思这东西这么贵的啦。胡伯元满脸堆笑。

胡伯元跑去厂长家问这问那。好用加感动，厂长就介绍了两个亲戚来买。胡伯元想着店铺活下去，得靠更多客户，自己一张嘴说不过来，就得找个能向成千上万人推销的嘴。晚上看电视，来了灵感。寻到一位县电视台记者，给人家大讲节能环保新能源。

胡伯元带记者风风火火赶到柳城，拍摄制作科普片“《神奇的太阳能》”。

拍摄七八天，送走胡伯元，程家庚才得空处理表哥老牛的事。

土改时家道没落，表哥半路庄稼人做活笨手笨脚。倚仗着老资格又跟老板亲戚，不听招呼不服管。他负责的小组不守流程，一周里做的水箱一成半漏水。季中正大雷霆，当场把他免职请出车间。当初牛棚厂不好找人，是表哥信得过自己才来的。可季副总说的在理，只有开除他，工人们才知道质量是工厂的命根子。海尔砸冰箱教育员工，方程要开除违纪员工立威严。程家庚为难。

季中正说办厂不是过家家儿，要么他走要么我走。老牛牛脾气，季总犟死牛。任总倾向季总，晚上吃饭时跟徐丽莲说起，徐丽莲倾向自己，二比二平。隔日，程家庚给两人轮番说好话。请季总放过牛老兄一马，没有功劳亦有苦劳。再去宽解老牛，说质量是大家的饭碗，季总也是在其位谋其政。车间不去了，就换个岗去门卫。老牛说你是要撵我走吗？程家庚道是何时何地，只要有我一口饭吃，就、就有表哥你一口饭吃。

系列太阳能科普片在越都电视台播出。从什么是太阳能、节能环保的意义，到使用方法技巧等等，由浅入深娓娓道来。店里来人渐渐多了起来，陌生的顾客也有来买太阳能的了，胡伯元媳妇的脸上露出了笑容。白天忙一天，晚上电话回访讲解使用方法。服务好了，老用户就带来了新用户。太阳能靠天吃饭，晴天时热水用不了，连续阴雨天就无热水可用，让勤洗澡的南方人抱怨，胡伯元把产品缺陷反映给北方大头兄。

每个月，程家庚都会跟妹妹打一次国际长途。通话时，告知越都胡伯元科普片打开了市场。这种方式同时触及了兄妹灵感，两人不约而同地有了一个朦胧的开全国市场的想法儿，而一时半会儿都还想不清晰。

小半年时间，胡伯元为方程贡献了十六万多的提货额。江南人能来柳城推销，自己也能把东西卖到江南去。想想当初卖遍柳都市的想法，极是鼠目寸光。造太阳能，多人造才造的多。卖太阳能，遍地撒网才会出货多多，才可实现市外五百万全年千万目标。科普报打开柳城销量，科普片撬动越都市场，怎么着吸引代理商像老鼠闻着香油一样，主动地凑上来呢？程家庚一边思索着批量招商的方法，一边搜寻着下一个猎物。

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