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分卷阅读64(第1页)

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领导台阶下。

领导显然也受用她这一句,提醒道:“等下自己积极点,醒目点,展会的客户能抢一个是一个,脸皮不要太薄。”又说:“有难搞的客户先做记号,晚点等我过去再说。”

文禾点点头,拿完潇潇的名片又去晶晶那里顺了两块酥心糖,走去电梯间时,周鸣初刚按下梯键。

很快电梯上来,文禾也走进去,周鸣初脸上没有多余表情,文禾也并不在意,两人各据一边像放哨的,等电梯门开再前后脚走出去,从头到尾,谁都没开口说过一句话。

去深圳的路上潇潇问:“你们经理干嘛老指挥你,你又不是他助理,一部没别人了吗?”

“可能习惯了。”文禾低头回信息。

潇潇不这么想,她觉得就是看文禾好欺负,愤愤道:“你不然来二部好了,珍姐才不这么欺负人。”头脑一热,但很快又想到王东尼:“算了,还是别来。”

文禾笑笑说:“没事的。”其实也可以算作对她的一种信任,毕竟领导手里文件多,有些东西不用嘴巴说,一次两次累计下来,她接收到的东西也比别人多。

晚点到达深圳,天晴且蓝,蓝得不像真的。

文禾在大学时也跟过展会,不过那会是礼仪,只要站着当摆设就行,自己公司参加展会不一样,要跑来跑去。

海内外的展商和客户都有,流动的乌泱泱的人群,所有人脚不停嘴也不停,而销售的争和抢无处不在,一个客户会跑好几家品牌的展位,谁能多留客户十分钟,谁就能抢下成交的先机。

抢单正常,但有些人抢客户到了不择手段的地步,比如一家同行不仅盯她们展位,还派人装成散客过来逛,这边一有意向度高的客户,出去不久就被拉走了。

“有毛病啊?”潇潇气得不行:“能要点脸吗,干脆进来他们传单好了!”

真的过分,等于直接从这边筛客户了。

文禾抽空去趟洗手间,看见那家同行在跟一位外国客户说话,眉飞色舞像捡到宝。她摘下工作牌走过去,讲的什么听不懂,拿手机录了一段,回来时放给潇潇听:“这是哪国语言?”

不是英语,潇潇拉了另外的同事过来问,同事说:“西班牙语。”听完一抬眉:“大客户啊,可惜咱们不做IVd,不然这个客户可以抢一下。”

IVd,体外试剂,他们公司确实不做这个,文禾看了看对面展位:“dc是不是有这个产品?”

潇潇肯定地说:“有,他们很早就做出口的。”说完看眼文禾:“你想啥?”

文禾说:“我抄了个号码。”

潇潇居然猜到文禾的意思,果断把她手一挽:“走,谁叫他们抢我们客户,咱们也搞他们一下!”

两人走去对面随便拉了个戴工牌的,dc的员工一开始还很警惕,听到有好事送上门,马上给她们倒水又送礼。

这一带都是黄金展位,文禾观察着dc的展台和产品,偶尔也能捕捉到几句话术。

回去时文禾问:“你觉得他们展厅怎么样?”

潇潇说:“好看,灯光不错,高大上。”其它也没觉得有什么特别的,整体看着不如她们展台简洁。

潇潇在外企待过,对外企没什么滤镜:“而且dc,我听说内斗很厉害,山头文化挺严重的。”

回去时正遇几位领导来看展会情况,经理问:“去刺探敌情了?”

“不是,去资敌了。”潇潇笑嘻嘻把事情说出来,经理望了望文禾:“你怎么知道客户号码?”

文禾说:“偷看的。”那位外国客应该是没带名片,手写的号码,写的时候被她看到。

潇潇说:“长得高真好,做贼都方便。”说完跟文禾相视一笑,有种狼狈为奸的快乐。

同行是冤家,经理对dc没什么好感,但下午时几个主要品牌都在展商那里喝茶,他乐得当个人情,把这事说给谷志德听。

谷志德点点头:“我听他们在群里说了,说是个头很高的一个姑娘。”他转头问周鸣初:“是那天跟邹总一起喝酒的那位吧,那天有事走得早,没跟她多喝两杯,连名字也忘了问……她叫什么来着?”

周鸣初喝了口茶说:“姓文,叫文禾。”

“姓文?这个姓挺特别。”谷志德笑道:“晚上叫她一起吃个饭?我好好谢谢她。”

周鸣初面不改色:“谷总可以实际一点,比如也给我们介绍一两个这样的客户,有来有往,还有下次。”

其他同行在旁边插嘴:“e康今年站岗的都是漂亮姑娘帅小伙,又是黄金展位,策展也做得不错,我看你们今天流量不错。”

“就是占的位置好,其它的哪里敢跟dc比。”周鸣初说着,端茶杯跟谷志德碰了下。

同行同行,说得好听是友商,竞争才是原则。面对利益时谁都不会让谁,dc和e康又都是业内排前的品牌,其他同行有心看他们斗,但这两个人话里捕捉不到多少机锋,顶多开点无伤大雅的,挠痒痒式的玩笑。

喝完茶又去见了个客户,等结束应酬,经理和周鸣初回到展厅。

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