第10章 关心则乱(第2页)
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我话音刚落,孙杰就开口道,“老大,你昨天晚上碰到谷助理的老板了?”
我点点头,孙杰继续说道,“难怪谷助理今天早上微信给我,说看好我们,让我们好好做这个方案。我还奇怪呢,又不敢多问。”
我看着孙杰,揶揄道,“怎么样,我这个僚机到不到位?不声不响,就让人家小姑娘主动找你。”
其余几个人也听出了我话里的调侃,纷纷表示要看看这个谷助理的照片,想看看是什么样的美女,能让孙杰这么魂牵梦绕。孙杰则是义正言辞地拒绝,表示肥水不流外人田,哪怕是一张照片。
一阵笑闹之后,我示意大家回过神,随后我讲了一下关于曲径通幽的概念。同时强调,按照客户的要求,大家要把这个方案当成一个品牌全年的营销策略来做。
当然,这中间关于我个人对家,与净土的理解,在会上我并没有提,一方面我不想限制大家的思路,导致这个方案变成我的一言堂,另一方面,因为陈依依在场,我不想把这个项目变得有个人的感情色彩。
随后大家各抒己见,对于家和净土都提出了很多想法。然而对于净土,陈依依竟然提到了玻利维亚,提到了那片盐湖。但这个地方被策划部的同事否决了,因为客户品牌要做的是国内生意,扯到国外不合适。如果一定要提盐湖的话,那其实中国也有。只不过面积没有玻利维亚那么大而已。而且盐湖和酒,实在是扯不上什么关系,那自然不适合写入方案里。
我对这个问题没有表什么意见,虽然我明确地感觉到,陈依依在提出玻利维亚的时候,有意无意地看向我,但我却假装没在意,没有接她的茬。因为我知道,她对玻利维亚的概念,应该是我灌输给她的。
这个策划会持续了一个小时,期间除了完善了我提出的曲径通幽的概念以外,还想出了一个悠然现南山的方向。大意是,以各种山脉为载体,寓意不同的意境和场景。
因为我之前强调了,这个活动项目是客户对于全年营销策略的抛砖引玉,所以当有人提出悠然现南山这个概念之后,我笑称,曲径通幽处如果是第一年的策略,那悠然现南山完全可以作为第二年的策略。这样我们就能一下签个两年的合同。
大家表示这个想法可以,而且非常可行,于是我们决定把通常采用的主推方案备选方案的方式推翻,直接就是一套贯穿两年的营销策划方案。
散会之后我对参会策划总监说了声辛苦,对方表示不辛苦,每次跟我合作都会有明确的方向,他们要做的其实只是案头工作。并笑称,我这样的行为早晚会让他失业。
我笑着说,这次真的是运气好,能碰到对方管事的人。不然还是得他亲自出马。
一阵商业互吹之后,我们离开了会议室。孙杰带着我和陈依依来到负责化妆品方案的那个策划身边,当然,一起来的还有策划部的总监。他也挺好奇陈依依的方案的。
于是孙杰对我们大致介绍了一下,主要就是陈依依设计了一些小环节,让她在身为现场主持人的同时,还充当了串联整个活动的百变美妆达人。比如为了配合确认出席的不同明星的人设定位,为她设计了不同的造型和妆容。甚至有现场卸妆换妆的环节。
我看了这些想法之后,皱眉说道,“这对现场的配合度要求很高,本来你作为主持人,在整场活动中从头站到尾已经很累了,再给自己加这么多戏……”
陈依依摇头道,“没关系的,在一场几个小时的活动里,能换上好几套造型,我觉得这件事虽然很有挑战,但本身很有意思。就好像歌手在演唱会上换装一样,可能这个比喻不恰当,但我虽然不是主角,但能有这种体验,我还是很期待的。”
这个时候策划总监表示,这个想法还是挺好的,但如果有可能的话,为了增加提案现场的视觉冲击力,他建议如果有可能,之后几天让陈依依按照方案的内容,做几套造型,然后拍摄视频照片。甚至提案的时候,可以让陈依依直接过去,配合提案。
陈依依当即表示没有任何问题,我们这边怎么安排,她怎么配合。
我感觉陈依依为了这事儿也是拼了,于是对孙杰道,“人家为了你的项目这么拼,之后你在预算里留一笔策划费,中标的话多给点,即使不中,也从你们组的活动经费里出一点。不能让她白忙活。”
孙杰点头答应。
陈依依听了我的话急忙摆手道,“不用不用,能中标,那我作为主持人,你们给我正常酬劳就好了,不中标我就是纯粹帮忙,不用给钱的。”
这个时候策划总监笑呵呵地说道,“陈小姐你就不要推辞了,刘总说的是行业规矩。我们这些做策划出身的,白给人做方案是家常便饭的事情。他既然开口了,是对你的尊重,你就不要推辞了。”
我对策划总监点点头,然后对陈依依说道,“你就不要推辞了,反正不中标也没多少钱。你不要钱的话,让孙杰请你吃顿饭也行。如果中标了,就适当给你加一点酬劳,也不会有很多的。你不要有什么心理压力。”
听我这么说,陈依依也就没有推辞。
于是我留下他们继续讨论细节,便自己离开了。
少开了一个会,多出来一个多小时的时间。我到其他两个组那里了解了一下他们手上的工作,对于医药这个组,坦白说我管的比较少。因为这些客户不论在我,还是老刘这边,都已经是深耕多年的客户了。服务这么多年,合作都已经有了默契。所以平时我都不怎么过问。
而且这些客户有事情很多都会习惯性地直接去找老刘,然后由老刘给项目组分派工作。所以我乐得轻松。
至于工业组这边。其实说是说工业组,还有一些诸如保险、商业地产的客户也在他们这里。
这个组是我除了孙杰他们以外关心的最多的一个组,因为他们经常接触一些新行业的客户。他们不像医药组那样,很多时候只需要惯性思维就能服务好客户,也不像孙杰那组服务的快消品客户那样,大多需要天马行空的创意才能满足客户需求。
他们的客户有的古板,有的财大气粗,有的喜欢打官腔。所以对付这些客户,我需要和他们的组长花费大量的精力。甚至我跟他还有过因为客户的要求实在太过匪夷所思,然后在客户面前假装互相掐架的经历。最后客户看不下去,反而充当起了和事佬,妥协了自己的需求。我们才得以正常推进项目。
所以这会儿他正在向我抱怨,有个国企保险公司的项目,预算2oo万,但对方副总一开口就要1oo万回扣。但去掉这1oo万,按照他们的要求,这个项目就干不成了。
按照我们的要求,一个项目的毛利至少要过3成,也就是说,1oo万的项目,实际成本最多也就7o万。正常情况下在6o万左右,遇到个项目如果操作得好,做到5成毛利甚至更多,也不是不可能。
所以按照保险公司这个副总的要求,给掉1oo万回扣,实际落到项目上的钱,就更少了。花了2oo万,最后现场只看到几十万的东西,谁都不是傻子,最后出了问题,还是得我们兜着。
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