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羅娘子搖著扇子,眼神在她臉上溜了一溜,明明店是她自己的布是她自己的本錢也是她自己的……但不知道為何,一看她這個樣子,她心裡就有點發虛。
羅娘子就道:「我當然也想多賣些銀子嘛!可若是不好賣,做多賠多,弄的東西,哪有一下子做幾百上千的?總該穩妥些才好!」
唐時錦問她:「你剛才說試過了,是怎麼試的?」
羅娘子道:「後頭不是住著幾個讀書人麼,隔壁有個小廝時常給他們跑腿,我就叫他拿去問了問,只要三百文,他們連看都不看一眼……就算加上竹杯子,也未必好賣的。」
唐時錦道:「隔壁?小飯館兒?」
羅娘子點了點頭。
唐時錦嘆了口氣。
所以這就是沒錢的壞處了,又是剛剛開始,跟人合作,旁人出什麼狀況都有可能。
唐時錦道:「我問你,現在有一個癩子頭乞丐,一身破破爛爛,頭頂上流著膿,拿了一盒胭脂過來想賣給你,很便宜,你買不買?」
羅娘子一愣,她道:「哪怕這胭脂再漂亮再精緻你都不會買,對不對?在許多酸文假醋的書生眼中,飯館一身油膩的店小二,還不如你眼中的乞丐!而這個大字不識一個的店小二,居然敢對他們書生的事情指手劃腳,還要賣給他們書包,你說他們會不會買?不給錢白送他們都未必要!」
羅娘子都愣住了。
分明是很簡單的道理,可是她不說,她完全沒察覺到任何不對!
唐時錦道:「自來做讀書人的生意最講究,士農工商,文人們不食嗟來之食不飲盜泉之水,很多在我們看來意義不大的事情,書生們都願以死堅持,所以想做讀書人的生意,最大的忌諱就是,萬萬不要求他們買。」
羅娘子張了張嘴,不知道該說什麼。
唐時錦話鋒一轉:「不過你的顧慮也有道理,你守著這麼大的鋪子,這麼多人跟著你吃飯,你考慮周全些也是應該的。」
羅娘子絞著袖角沒說話。
唐時錦拍了拍她手背,又道:「別急,你先跟我說說,我之前要你打聽的事情?」
她上次走的時候,就請她幫忙打聽鎮上讀書人的事情,不管哪方面,不管是誰,沾點兒邊的都要。
雖然按部就班的賣,她也自信能賣出去,但要是有捷徑可以走,為什麼不走呢?
羅娘子嘆了口氣,就徐徐的道:「縣城最大的學堂,是程家學堂,據說裡頭足有學子一百餘人,授業的先生中,有一個姓韓的舉人,據說是因為父喪,所以暫時沒有再考,就留下來教學生了,這一耽擱就是五年。還有一個姓程的秀才,祖上就是創辦程家學堂的人,餘下還有一個生員。就是因為有一個舉人坐鎮,聽說還有一點才名,所以這程家學堂,才這麼多人的,鄰縣也有不少來求學的。」
「這程家學堂,最早是一個告老的官員創辦的,後來家族敗落,漸漸無力支撐,後來,大概在一年多以前吧,就有一個姓鄭的出了一筆銀子,接管了這個程家學堂,只是因為程秀才還在,所以一時沒改名字……聽說這姓鄭的很是禮賢下士,經常親自去學堂里見學子,送一些筆墨吃食,十分周到。」
「對了,還有個小八卦,這韓舉人,今年已過而立之年,還沒成親呢!據說他少年時訂過親,都已經議定婚期了,但女方不知為何毀了婚,然後就一直沒成親。」
「但是這縣城中,最出名的文人,卻不在程家學堂,而是一個旅居在此的文人,姓桃,名叫桃成蹊,據說身上也有舉人功名。他太陽宮有個桃花痣,樣貌極為俊俏,所以旁人都叫他桃花公子,我還曾見過他一回,長的確實不錯,而且臉上時常帶笑,十分和善,詩文處我雖不懂,卻聽說是極好的。」
「也因為有這個桃成蹊在此,所以這邊還有幾個旅居的文人,大多住在八步客棧,時常聚在一起,游個湖什麼的。」
「還有個畫家算不算?姓廉,人稱廉二爺,也有很多人叫他畫瘋子,據說很有名氣,畫的畫一幅就能賣二三百兩,可是又總是隨手花了出去……」
「還有……」
羅娘子雖不知她要幹什麼,仍舊把打聽到的消息,一一說了。
唐時錦靜靜的聽著,直到她說完了,才道:「那姓鄭的,是做什麼的?」
羅娘子道:「姓鄭的?他叫鄭清源,崇文書局你可知道?聽說就是他們家的生意,在茂州也算是大富之家了,家族都在府城……我還聽說了一件事,說是他岳家是開酒樓的,而他在這方面也有幾分本事,如今縣城的三尺樓就是他夫人開的,正因為他做的事情有辱斯文,故此,才不招鄭家家主待見,才會到咱們這窮鄉僻壤來的。」
唐時錦細細的聽了,就站起來道:「好,就是他了!」
羅娘子道:「什麼就是他?」
唐時錦道:「阿姐,我叫你做幾個盒子,你可做了?」
羅娘子道:「做了。」
「好,」唐時錦道:「一樣裝一個書包,我去鄭府拜訪一下。」
羅娘子訝笑道:「你一個小孩兒去鄭府?人家認得你是誰啊,你不怕叫人大棍子趕出來嘛……」
她說笑到一半兒,看她神情認真,不由得中途收住,半晌才道:「好!」
她就真的叫人把現在做出來的書包,一樣裝了一個盒子,唐時錦叫賀元宵跟著她,出來又叫過花狼來問了幾句,然後就直接往鄭府去了。
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